逆风飞扬—一个下岗女工六年的会销创业传 奇.docVIP

逆风飞扬—一个下岗女工六年的会销创业传奇编者按：电影《阿甘正传》里的台词讲到：人生就像一盒巧克力，你永远不知道会尝到哪种滋味。仲伟红就是如此，六年时间，上帝把不同的巧克力送进她的嘴里，经历过才知道其中的味道，苦涩里带着浓郁的香甜。 　　仲伟红回忆道：“我05年骑的是自行车，06年骑电动车，07年开面包车，08年开30万的小轿车，现在开的是越野车，六年五部车，从当初对这个行业的一无所知，自己一无所有，在亲手打拼三年之后，团队稳步前进，四周年之后就开始突飞猛进。从去年到今年我开辟了除山西之外的山东、河北、河南、陕西四个市场，到今天已经成为众多企业典型的推荐案例。不一样的辛酸经历造就今天的创业传奇！展望未来，我更需脚踏实地！”会销人网 　　我丈夫现在都对我说：“几乎大部分时间都不着家，家里事情都是我在打理”，然后我对他说：“你不要让我在你和公司之间做选择，如果真要选择，我会选择公司不会选择你！因为我现在是在用我的生命去经营我的公司！我们既没背景，也没经济条件，也没学历，如果不全力以赴怎么办？我现在唯一能做的就是挣得起但是赔不起。” 　　黯然下岗，孤注一掷走上会销之路 　　2005年，是我喜忧参半的一年，也是我人生转变的一年。当年，我工作的单位山西太原市钢城企业公司，由于企业重新改制，我下岗了。面对要抚养两个孩子和照顾家庭的沉重负担，我不得不去寻求另一份维持生计的工作。但是想到自己仅有的初中学历，找个糊口的工作都难，在现实情况的逼迫下我只有每天骑着自行车到处奔波。 　　那时的日子艰苦中充满迷茫，犹记得８月份一天，正当我迷茫之际，朋友邀我一起去内蒙散心。她当时是从事OTC医药行业的，这次是和她一起去内蒙参加药交会。在药交会上我结识香港世纪人泰国际集团的董事长侯泳标先生，侯董事长也是会销行业的成功人士，他给我介绍了他的产品和会销行业的特点，人怎么招、会怎么开、钱怎么赚。让我看到了前景，我思前想后，觉得机不可失。反正我也无路可走，现在机会就在眼前，我一定要好好把握，就这样，2005年9月20号，我一名下岗女工，揣着全家仅有的3000元，加上从亲朋好友那里东拼西凑的一些钱和部分贷款，成立公司，成了一名创业者。 　　外行懵懂，惨淡经营一年债台高筑 　　虽然今天我的公司已经有400人的团队，几百万的资金周转，但是在创业初期确实是囊中羞涩、惨淡经营。 　　刚开始我就招聘了两个员工，我代理产品的公司世纪人泰给我派过来3名员工（只支持了我20天就走了），加我总共就六个人，办公环境也就仅仅17平米的“小桌框”，办公桌椅是我十元钱从旁边学校买的。因为我是个外行，不懂得经营和管理，做得非常吃力。到第7个月的时候，公司被工商部门查处，直接封了店面；连续几个月发不出员工工资。那时巨大的压力让我经常整夜整夜合不上眼，跑到办公室去想问题，想着如何能赚钱、还贷款，让公司经营扭亏盈利，现在想想那时的我真是处于水深火热之中。 　　人的想象力是不可能超过现实的突变，我再怎么夜不成眠的思考如何盈利的问题也逃不过全部投资化为乌有的结局。对于我来说，06年的那个盛夏七月显得特别难熬，我也如热锅上的蚂蚁，逃不掉被市场情况的灼烧。借款、贷款加上拖欠的员工工资和高利贷，已经负债达到20万，对我和家庭来说简直是个天文数字。 　　患难相随，“五虎敢死队”不离不弃 　　那个燥热的夏季使我变得更加忧心忡忡，但是人不可能永远活在痛苦里。莎士比亚发出个一个疑问“生存还是毁灭”，我想这个问题也正是我思考的重点。有时候人就是“屋漏偏逢阴雨天”，当时我状态欠佳，每天都神思恍惚，有一天工作到半夜，我从办公室出来，下楼的时候不慎从二楼上摔了下来，被摔成脚部骨折。 　　巨债让我无心养伤，每天脚裹着石膏，坚持到公司上班。公司的五个男孩被我的执拗打动，一起成立了“华亚仲欣敢死队”，他们说：“您把我们当成自己的孩子，我们就当您是我们的妈妈；我们要是不能帮您过了这个难关，就一起去跳黄河！”我当时非常感动，觉得在自己最无助的时候还有一些人义无反顾的支持我，我真正领会了“船到桥头自然直”的意思，也许我的柳暗花明就注定了需要一个这么齐心协力的团队。 　　接下来他们做出了让所有人都震惊的举动：公司开会拿不出会场费，他们就自己凑钱交上。我腿脚不灵，没办法招聘培训员工，他们自己去招人、自己去培训！那么困难的情况下，公司一个员工也没有离开，就在我自己都想放弃的时候，他们帮我挺起了公司的脊梁，扛过了最难的日子，他们是我生命中的贵人，我终生铭记他们对我的恩情。 　　财散人聚，团队稳“内部创业”促双赢 　　当一个人无路可退的时候，往往能够爆发出最大的力量。为了摆脱困境，为了帮助我的那些员工，我只能放手一搏，那时的我承载的是一群人的梦想。经过慎重考虑和深入考察市场之后，我决定向银行办理了高息贷款，补发了所有拖欠的员工工资，摆平了工商，同