走进银行保险幻灯片.ppt

图一：公司让4名推销员去庙里推销梳子。第一位推销员空手而归，说和尚们嘲笑他傻：我们没有头发，哪用得着梳子？ 图二：第二位推销员向和尚宣传梳子有保健功能，即使没有头发，也能止痒活血。他卖了十来把梳子。　　 图三：第三位推销员对庙里的住持说：瞧，女香客们拜佛磕头时，把头发都磕乱了……　　 图四：他建议：庙里何不备些梳子，让香客们磕完头可以整理发容，使她们感受到寺庙的关爱，以后就会常常来烧香。于是他推销了上百把梳子。　　 图五：第四位推销员对住持说：庙里经常接受捐赠，得给施主一些纪念品，梳子很便宜，若刻上“积善梳”，再冠以庙名和住持的亲笔签名，就变成珍贵礼品了。住持听后连称“善哉”，于是决定将上千把梳子全部买下，还签了长期订单。; ;走近银行保险;分 享 话 题;知己知彼，百战不殆。 ——《孙子·谋攻》; ;别以为一切总是那么美好……; ; ; ;又厄运连连……; ; ; ; ; ; ; ; ;像他……; ;3‰ ;人生四大风险; ; ; 其实，保险就像生活中的……; ; ; 风险厌恶型 风险中立型 风险偏好型; ;无论您是哪一种投资者 都会发现这一事实——;企业财产保险 家庭财产保险 机动车辆保险 国内货物运输保险 责任保险 信用（保证）保险 农业保险; 银行保险四大特点; 银保与储蓄（风险厌恶）——风险保障; 银保与理财（风险中立）——投资渠道; 银保与股票（风险偏好）——本金风险;营业网点;这正是——;工欲善其事，必先利其器。 ——《论语·卫灵公》 ; 分红保险; 万能保险; 实务中的衣食父母;A 丈夫 50岁;实务中的制胜利器;10余家合作单位40余种产品;把自己当客户！; 分红险实例讲解——国寿新宏泰（趸交）;交费方式 趸交 保险期间 5年、6年、10年 红利分配 复利累积 起保金额 1000元/份;保费责任 “意外伤害” “身故” “给付终止” 疾病身故 一年内 = 已交保险费数额 一年后 = 保险金额 意外伤害身故 保险金额×3 满期 满期保险金＝保险金额 ;投保示例 姓 名：王女士 年 龄：30岁 交费方式：趸交5年期 缴纳保费：100000元 基本保险金额：106300元 - 意外身故：318900元 - 疾病身故：106300元;投资越大 收益越多; 分红险实例讲解——国寿鸿盈（期交）;交费方式 十年期交 保险期间 十五年 红利分配 增额红利：计入基本保险金额 参加红利计算 起保金额 1000元;保费责任 “各种意外” “疾病” “身故” “给付终止” 生存给付 每个保险单周年日，基本保险金额（初始+增额红利）10% 疾病身故 身故保险金＝基本保险金额×身故时交费年度数×1 意外身故 身故保险金＝基本保险金额×身故时交费年度数×3 满期（年生效对应日） 满期保险金＝基本保险金额×交费年度数;其他重要信息 保单贷款：两年后按保单现金价值的80%借款，期限6个月 减额交清保险：一次性支付全部（至10年）净保险费，不得低于最低基本保险金额（1000元对应），并丧失红利分配权 责任免除条款 ;投保示例 姓 名：张小姐 年 龄：30岁 交费方式：期交10年 保障15年 年缴保费：10000元 基本保险金额：10000元+固定收益+增额红利;15年满期生存： 满期生存金：100000元 10倍累积年度红利+终了红利约：20000元; 两款产品的???别; 分红险要点;;;银行保险——基础知识;刚柔节也。 —— 《周易》;;树立良好心态;做好销售准备;咨询台;开拓准保户;顾客质疑的不是产品，而是人。;问题处理;适时促成;售后服务;实事求是 切记夸大 打好话术组合拳 特性组合 优势总结 结合需求 利益转化 证据加强;产品推荐 ;;;根据资料总结优势 填写要点一览 开发单一特性 枪打两头鸟 组合多个特性 同类 不同类 结合客户需求进行利益转化 加强证据说明 资料夹;;;;;再来一次， 这正是——;三人行，必有我师焉。 ——《论语·述而》;谢 谢