平安福传家宝计划早会.pptx

借力平安福·传家宝 进军高端市场——平安福(2014版)趸交早会寿险市场部2014年4月本资料仅供内部培训，禁止对外使用目录当您想发展某位高端客户时，是否有过这样的烦恼？年龄偏大，集中在55-65岁之间年龄超上限，可介绍的产品极少，并且价格贵有实力，有意向购买高额保险但面临契调、财务审查等繁琐手续经常应酬、工作压力大，身体状况欠佳容易成为次标体的加费人群有没有一种产品既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待让您成功拓展高端市场？平安福·传家宝——由平安福终身寿险（趸交）或平安福终身寿险（趸交）+平安附加长期意外伤害保险（2013）组成解决烦恼 满足期待助您开拓 高端蓝海本资料仅供内部培训，禁止对外使用双剑合并 抢占市场产品优势政策利好三大政策利好，拓展高端市场加费额度政策一、 EM加费政策放宽 弱体客户的福音0什么是EM加费？ 公司会根据客户的健康状况进行综合评估，结果以EM的数值表示，以此作为是否需增加保费的依据。通常情况下EM =50无需EM加费，EM50后，会增加额外保费，称为EM加费。而趸交平安福的客户，可以享受Em=200不加费的特别待遇。以趸交交平安福主险为例辅助理解加费情况：原本实际政策二、风险保额打折 开辟绿色核保通道 平安福·传家宝主险风险保额=基本保额*0.3，降低客户群体检、契调或财务审查的比率，为核保开辟绿色通道。案例演示：40岁，男，生活在某二线城市，想为自己投保150万保额的平安福·传家宝主险。绿色通道一路畅通打折前打折后政策三、年龄延至65岁 吸纳更多优质客户突破多数产品 55岁年龄上限56-65岁55岁年龄段特征子女独立，处在人生财富峰值拼搏半生，积累几十年财富开始萌生传承意愿四大产品优势，开辟市场蓝海1234案例演示一案例背景 张先生，35岁，是企业管理层，想规划一笔独立的资金，并希望这笔资金在百年之后能传承给孩子。考虑再三，他选择了平安福·传家宝主险。 主险基本保额：200万， 趸交保费：51.2万优势一、高杠杆的传承利器 张先生通过一次交费，合同生效后身故总利益即可达200万元，相当于近4倍的保费，高倍放大对后世的传承之爱。总保费与身故总利益对比单位：万元约4倍优势二、快速超越保费的现金价值 张先生发现，与多数期交类产品相比，平安福·传家宝主险的现金价值超越保费时间很短，仅需5年即可超越所交保费，凭借这一优势，他可通过保单贷款，将资金用于灵活应急、盘活资产。总保费与现金价值对比单位：万元总保费：51.2万保单年度优势三、保证成长的财富金 平安福·传家宝主险通过一次投入，即将费率市场化产品的高性价优势锁定终身，通过契约的形式保证资产年年增长，应对未来可能的低利率时代的投资危机，无论投资环境如何变化，契约的承诺始终不变。现金价值成长走势单位：万元总保费：51.2万保单年度案例演示二案例背景 李先生，35岁，是小有成绩的私营企业主，作为家庭的经济支柱常年奔波在外，想为自己投保一份平安福·传家宝，尽到对家庭的爱与责任。主险基本保额：200万平安附加长期意外伤害保险（2013）基本保额：200万趸交保费：62.6万保额配比规则：意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍意外基本保额1000万时，不能超过主险保额的2倍优势四、附加意外险 杠杆效应更明显 李先生通过一次交费，合同生效后意外身故总利益即可达400万元（保障至70岁），相当于近6.4倍的保费；自驾车/公共交通意外保险金即可达600万元（保障至70岁），相当于近9.6倍的保费，翻倍更明显，尽到对家庭的爱与责任。总保费与不同情况下身故金对比单位：万元约9.6倍约6.4倍 降低起保点，吸纳更多客户主险保额100万50万案例演示：30岁，男，想为自己投保平安福·传家宝主险，实现财富高倍传承10.7万的保费单位：万元50万的传承金4.7倍的增长100万保额50万保额让更多人享有 资产倍增传承的机会三项利益，促进展业123利益一、抢占先机，圈定高端客户利器 高端人士的财富增值渠道众多，在目前较高收益的投资环境中，理财型保险销售压力增大。 而平安福·传家宝，凭借不同于其他理财产品独特优势，有效圈定高端客户，建立影响力中心：影响力中心高端客户转介绍加保利益二 、一锤定音，无续期压力2013年平安人寿停缴/缓缴前6大因素原因调查 2013年，保费部对续期停缴/缓缴情况的调查显示，排在前6的停缴/缓缴因素中，有45%是因为客户的经济原因，位列所有原因之首，这项客观因素对续期佣金、继续率奖金等造成严重影响。利益三、保费起点高，佣金很可观演示背景：男 40岁平安福·传家宝主险与尊越（3年交）佣金比较单位：元平安福·传家宝主险主险保费：304900元主险保额： 100万佣金合计：12196元尊越三年交保费合计：30490