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晶城秀府4月25日开盘前整合营销推广方案 本次提案要解决的问题 目录 PART1: 晶城秀府开盘前金三角定位分析 PART2: 晶城秀府开盘前整合传播战略 PART3: 晶城秀府开盘前媒介计划方案 PART4：晶城秀府开盘前系列促销活动方案 PART5：晶城秀府列报纸创意方案 PART6：晶城秀府项目品牌战略思考 我们做了什么 晶城秀府董事长、总经理深度访谈 晶城秀府销售中心及样板间参观考察 晶城秀府优势卖点整合分析 晶城秀府销售人员深度访谈分析 晶城秀府老业主电话回访分析 晶城秀府项目竞争楼盘实地调研走访分析 晶城秀府项目组深度头脑风暴会议 晶城秀府项目开盘前媒体组合讨论 晶城秀府开盘前活动促销深度讨论 …… 晶城秀府营销推广目标 打造项目高端住宅形象，扩大知名度，建立正确的认知度，打造良好的口播度 开盘前大量蓄水，顺利完成开盘任务150套 为后期销售做铺垫，顺利完成年销售任务5.5亿元人民币，实现均价7500元/平米 4月25日前开盘营销推广目的 通过集中宣传，快速建立晶城秀府项目知名度。 通过系统传播，迅速建立市场对晶城秀府项目的认知度。 通过系列的行销活动，建立与消费者情感沟通，树立晶城秀府项目的市场美誉度，带动销售。 通过系列创意设计，保证来电量，上客量。 PART 1： 晶城秀府开盘前金三角定位分析 一、项目自身优势分析 项目认知 晶城秀府地处太白南路与丈八东路交汇处东南侧，东西宽约有179米，南北长约有268米。项目西临永阳公园、北临丈八东路。距高新管委会仅500米 项目占地103亩，总建筑面积21.3万平方米；整个小区采用环抱分布、南北朝向、整体围合的建筑观景布局；建筑形式为周边区域内所独有的纯板式小高层和高层相结合。项目建成之后将是一个拥有1536住户的高尚社区。综合绿化率达到35.5%；容积率为3.5。目前在建的一期由1-6号的板式小高层和幼儿园组成，一期的总建面为8.6万平方米 4月25日开盘推出150套高尚住宅 项目SWOT分析——S 项目SWOT分析——W 项目SWOT分析——0 项目SWOT分析——T 项目核心卖点提炼 产品设计 稀缺板式小高层、南北通透户型、90平米百变户型西安唯一 二、区域竞争项目分析 金泰假日花城 位置：太白南路与丈八东路十字 开发商：金泰恒业 占地面积：318亩 建筑面积：66万平米 容积率：2.53 绿化率：42% 产品类型：高层、小高层 主推户型：四期悦园80-130平米 销售情况：四期两房、三房诚意登记中，交1万抵2万，预计开盘均价7000元左右 项目特色：宜居生态地产，国际化社区，景观居所 融侨馨苑 位置：太白南路3号 开发商：融侨集团 占地面积：330亩 建筑面积：80万平米 容积率：2.7 绿化率：42% 产品类型：小高层、高层 主推户型：77-97平米 销售情况：均价7000元起，三期小户型正在认筹，交3万抵4万 项目特色：宜居生态地产，国际化社区 荣禾·城市理想 位置：太白南路与电子二路交汇 开发商：荣禾集团 占地面积：40亩 建筑面积：15万平米 容积率：3.9 绿化率：40% 产品类型：高层 主推户型：89-220平米 销售情况：13日开盘5500元起，目前交1万，每日送100元 项目特色：水景地产，复合地产，科技住宅 融侨城 位置：唐延路与大寨路十字向西 开发商：融侨集团 占地面积：310亩 建筑面积：80万平米 容积率：3.5 绿化率：43.5% 产品类型：高层 主推户型：104-119平米 销售情况：在售9#楼高层报价7400-7900元 项目特色：豪华居住区，国际化社区 紫薇公园时光 位置：科技路298号 开发商：高科集团 占地面积：48亩 建筑面积：11万平米 容积率：2.9 绿化率：40% 产品类型：高层 主推户型：168-420平米大平层 销售情况：目前处于前期咨询和认筹阶段价格在16000-18000元左右 项目特色：豪华居住区 高科8号府邸 位置：丈八北路东侧 开发商：高科集团 占地面积：440亩 建筑面积：5万平米 容积率：1.9 绿化率：43% 产品类型：板式高层、叠拼别墅 主推户型：高层180-260平米 销售情况：目前在售高层产品均价15000元左右，叠加别墅面积300-400平米，目前未推出 项目特色：复合地产 莱安逸境 位置：唐延北路1号 开发商：置地投资 占地面积：61亩 建筑面积：15万平米 容积率：3.87 绿化率：42% 产品类型：37-149平米 主推户型：精装：37-90平米，毛坯100-149平米 销售情况：均价7800元 项目特色：复合地产 ，酒店式公寓 区域竞争项目小结 小结： 竞品都在提倡一种生活方式和生活主张 竞品项目均为区域品牌开发商所开发 价格都在5500—