绩效目标落地2天.docVIP

《业绩提升价值链营销技术》 缔造高绩效营销团队 课程背景： 快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、 提升价值。营销人员全新学习新模式 业绩提升教练工作坊，工作坊三要素：不谈理论、关注实操；团队讨论、聚焦关键；聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案，制定出一套绩效目标必达的行动方案。 营销人员必须思考的几个问题： 明确什么是高效的完整有效的业绩目标； 如何透视你的业绩数据和事实； 看清什么是高绩效的业绩价值公式； 明白什么是高绩效业绩价值链； 如何聚焦核心业绩提升点和关键路径； 如何高效落地实施业绩行动计划方案； 业绩如何100%完成？ 课程特色 现场根据自身案例剖析和课堂训练！ 透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！ 流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！ 版权所有 一、课程对象：营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员 二、课程课时：2天（6小时/天） 三、学习目的： 结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。 四、学习收获： （1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素 （2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法 （3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法五、课程内容： 第一模块 业绩提升--绩效因素 1. 业绩提升的绩效和绩效因素 课堂研讨：绩效 2. 练习：绩效因素绩效测评表 第二模块 业绩提升--成为教练型领导者 1.营销管理风格的转变 2.人的因素：开发业务人员的智慧 3.认识营销教练思维 4.教练对话--洞察整个营销过程 聆听能力 发问能力 区分能力 回应能力 第三模块 业绩提升--商业价值系统 1.业绩目标系统架构 2.业绩价值链技术 3.业绩落地教练架构 业绩提升、成本降低、效益改善 八步法 ① 确定目标 SMART+SPIN+CUP ② 看清事实 数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式 ③ 聚焦价值链 价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法 ④ 行动方案 5WIH法 ⑤ 行动 TOTE法 ⑥ 行动后跟进 ABC跟进法 ⑦ 再聚焦 ⑧ 教练示范 4.分组练习及总结 第四模块 营销体系保障 1、营销管理体系 2、营销管理体系成熟度 第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式 1、营销商业模式、架构模式 2、营销价值战略 第六模块 学员分享探讨！ 宏程世景管理顾问机构2017.2 版权所有 不得翻印 5 Page of 5