服装电子商务网的策划及运营方案.doc

课程名称：电子商务与网络运营 阿里巴巴达人轩服装电子商务网的网络调查的相关数据显示：2007年全年，中国网络购物市场总成交额达594亿元，2006年为312亿元，年增长90.4%。1亿网民中有5500万网络购物人群，人均消费达到1080元。网购已经成为社会主流消费方式之一。按照最近几年的年均增速测算，最晚到2012年，中国网络购物市场有望突破1万亿元大关，届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额，市场前景巨大。在短短几年中我国的B2B、B2C运营现成为电子商务的新热点，在这一趋势中，服装网购更是方兴未艾。目前我国现有服装B2C电子商务有三种模式：一是以淘宝网、拍拍网为代表的“商城模式”，即B2C厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费和广告费；二是以PPG、凡客诚品VANCL为代表的“贴牌直销模式”，这类B2C属于轻资产、重渠道、“轻公司”，走的是自建品牌的发展道路；三是以BONO为代表的服装厂商“衍生模式”，这类B2C公司则依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。服装网络直销市场描述国内网商众多，通过淘宝网、易趣、拍拍等这几年的发展，一定程度上推动了中国的电子商务发展，培育了大量的网络终端买家，特别是年轻消费群体。在服装网络品牌中，男装发展较为成熟，目前PPG、凡客诚品，通过强势的媒体广告，在网络上取得可喜的销售业绩，但也同样存在问题，比如服装款色单一，更新速度较慢，相对的销售人群也显示过于局限。而女装颜色款形就非常丰富、更新及时，顺应潮流。据美国网络流量统计公司ComScore的数据显示，专门面向女性群体的网站流量，去年增长了35%。随着网络的兴起，目前国内从事女装和时尚物品的网站众多，大多以销售平台为主，而打造服装购物的强势网络品牌还没有形成，不过也有不少品牌初露头角，主要代表有“时尚起义、逛街网、M18、即尚、第四区”等，由此看出其中所蕴含的商机，对于服装网购行业而言是一个巨大的“金矿”，众多商家也是跃跃欲试。、目标市场根据上述分析，在服装网购市场里想分得一杯美羹提前需找准适合的细分市场，无论是VANCL的网络品牌战略，还是时尚起义网站着力营造的“时尚先锋”氛围，表明网络服装亟需品牌榜样。对于这一机会点，我们可以选择蓝领化的白领一族为时尚女装切入点，针对这一人群以VANCL战略为标榜强力打造蓝领化的白领时尚女装品牌。 消费????????????????????????????? 目标消费群体特征：蓝领化的白领，18-35岁女性，月收入2500-6000左右，生活在城市中等的中产者，消费主要以实用、实惠为主。对顶极品牌消费力所不及但追求高质量高品味服装，喜欢精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。对真维斯这样百元上下服装品牌很受青睐，一般是部门经理、业务员和办公室职员、设计、教师、大专、本科在校学生等。这个保留了蓝领行为模式的年轻白领群体在目前国内白领中有着相当庞大的数量，所以定为我们的目标消费群体。、 目前女装网络营销市场以独立运营直销网站主要有“时尚起义、即尚、逛街网、M18、、第四区”，其中还有众多女装直销网站一般都是女性用品综合类销售且推广欠缺。目前网上发布广告得最多“时尚起义”、“即尚”（1）、时尚起义 品牌描述：品牌核心关键词“时尚先峰”，能满足时尚达人一群消费欲望，从品牌概念到图片服装还是模特都是用韩国时尚基调渲染。 目标消费群体：核心区：20—30岁时尚女性， ①她们是“玩美”高手，享受美丽的荣耀和乐趣。② 她们有着高学历是婉约派白领、富家子弟，永远走在城市时尚前沿，有美貌更有智慧，自信、性感是她们的招牌表情。 ③她们成熟优雅，聪明睿智，从容的自信以及由此而展示的风采。 产品线：分两大块，一是韩国区产品，二是中国区产品，两大区涉及到女装、男装、饰品、首饰。 价格：韩国区平均价格在60-320元，中国区平均价格在30-150元。 服装风格：以时尚前卫、奢华、可爱甜美、阳光等休闲类为主。 日均 IP 访问量（一周平均）：39,600? 日均 PV 浏览量（一周平均）：324,720? （2）即尚网 即尚网是日本最大的通贩公司Nissen授权销售Nissen正规品的对外网站，会员遍布全球115个国家。即尚网向中国用户提供的商品设计全部在日本企划，款式与日本同步，质量按日本标准检验，价格与日本原价接近（价格平均在70-850元），同时商品售后服务均严格按照日本“无店铺销售规范”运作。? Nissen主要销售以女装为中心的各种服饰以及家具杂货等。 日均 IP 访问量[一周平均]：14.8800 日均 PV 浏览量[一周平均]：444.912 网站条件可以利用网站提升商品促销竞争力网站，能够带动产品销售。① 网站建设宗旨及商业模式 宗旨：打造一个行业内领先专为蓝