保险增员与团队管理.pptVIP

狼与团队精神 内　容 一、前言 二、狼与团队精神 1、永不言败的个性 2、善于交流 3、作战目标明确 4、同心协力 5、绝对忠诚 三、如何打造营销团队 四、结论 狼与团队精神 -- 永不言败的个性 狼群也许可以说是自然界中效率最高的狩猎机器，虽然它们也经常失败，但它们始终深信一定会取得成功，它们的技能在不断的失败中越发完善。它们从不会忽略那些微不足到的小事。 狼与团队精神 – 作战目标明确 狼群从来不会漫无目的，它们总会制定恰倒好处的战略，狼对即将实施的行动总是具有充分的把握。 狼与团队精神 – 绝对忠诚 每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。 狼与团队精神 – 同心协力 狼如果不得不面对比自己强大的对手，必然会采取群攻的办法。 狼与团队精神 – 绝对忠诚 每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。 结论 狼都能如此，何况人呼？ 增员——增将 大目标： 1、年龄：25——50岁，相貌、口才、学历。 2、交际面广、社会层次高、群众威信高。 3、 金钱欲望高。 增员话术： 1、行业的前景。 2、本行业与其他行业的区别。 3、太保在国际上的荣誉和地位。 4、业务员的待遇： 个人总结： 1、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？ 2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？ 基础工作 增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培训。（福彩） 增员目的： 把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样做？ 带员： 1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。 2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。 3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。 4、职涯规化：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。 5.狠抓育成点， 6、处理好断奶的问题。 7、不要有了孙子，掐死儿子！ 8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。 主管的团队管理 三大纪律 一切行动听指挥 不折不扣完成任务 时刻维护公司的政策 八项注意 注意自己的言行 注意职级的维持 注意团队的出勤 注意政令的畅通 注意标团的指标 注意知识的学习 注意市场的变化 注意网点的建设 处理“人”的问题 一、缺乏工作上的知识-----训练辅导 1、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识 2、落实推销流程中每一环节与技巧 二、缺乏工作上的能力 1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应 2、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力 3、缺乏工作意愿 一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片绿洲。 主管要有自主经营的意识 一、物质的自主经营 二、管理的自主经营 * * * *