连锁经营总部运营管理课件作者蒋令第6章节.pptVIP

Ch06 连锁经营的营销管理 第六章 连锁经营的营销管理 第一节 连锁经营的营销策略 第二节 连锁经营门店的促销管理 第三节 连锁经营的营销模式设计 本章结构提示 学习目标： 掌握促销方案的制订； 掌握促销策略的应用； 了解连锁企业营销策略的内容； 掌握连锁营销模式的类型。 第一节 连锁经营的营销策略 一、连锁经营的商品策略 二、连锁经营的价格策略 一、连锁经营的商品策略 （一）商品定位 （二）商品组合 （三）商品采购与调拨 （四）新产品开发 （一）商品定位 商品定位是指连锁企业针对目标消费者和生产商的实际情况，动态地确定商品组成结构，以实现商品配置的最优化。 商品定位策略的本质特征主要反映在：（1）顾客满意度；（2）具有长期性 ；（3）具有竞争性 。 ?课堂思考 商品组合都有哪些形式？ 二、连锁经营的价格策略 （一）定价原则 （二）定价策略 （一）定价原则 （二）定价策略 1．渗透定价策略 2．撇脂定价策略 3．商品组合定价策略:（1）同类产品分组定价；（2）关联产品定价 ；（3）招徕定价策略 。 4．心理定价策略:（1）尾数定价策略；（2）高位定价策略；（3）声望定价策略；（4）习惯定价策略；（5）整数价格策略 。 第二节 连锁经营门店的促销管理 一、连锁经营促销业务的特点 二、连锁经营的门店促销流程 三、连锁经营的促销方案制订 四、连锁经营的促销方式选择 五、连锁经营的促销评估 六、连锁经营促销管理的内容 一、连锁经营促销业务的特点 （一）计划性 （二）突出主题性 （三）全员参与性 二、连锁经营的门店促销流程 三、连锁经营的促销方案制订 四、连锁经营的促销方式选择 （一）打折优待 （二）有奖销售 （三）发放优惠卡 （四）竞赛 （五）现场展示 五、连锁经营的促销评估 （一）业绩评估 （二）促销效果评估 （三）供应商配合状况评估 （四）连锁店自身运行状况评估 六、连锁经营促销管理的内容 第三节 连锁经营的营销模式设计 一、影响连锁经营营销模式的因素 二、连锁经营的营销模式 一、影响连锁经营营销模式的因素 （一）影响连锁经营营销的微观环境 1．消费者分析 2．竞争者分析 3．供应商分析 4．物流环境分析 （二）影响连锁经营营销的宏观环境 1．人口环境分析 2．经济环境分析 3．科技环境分析 4．自然环境分析 5．政策法律环境分析 6．社会文化环境分析 二、连锁经营的营销模式 （一）绿色营销 （二）整合营销 （一）绿色营销 1．树立“绿色观念” 2．开发“绿色产品” 3．重视“绿色包装” 4．争取“环境标志” （二）整合营销 1．横向整合 2．纵向整合 本章结构提示 * * 连锁经营总部运营管理教学课件 * 尚辅网 / 确定促销的规模 前期准备工作 确定促销活动受益者的范围 促销活动时间的设定 促销活动的目的必须明确 促销活动总结 （六）免费品尝或试用 （七）集点赠送 （八）小礼品赠送 （九）以旧换新 （十）展览和联合展销 促销活动的管理 促销人员的组建 1．专职促销人员可少些 2．兼职促销人员相对固定 1．人员管理方面 2．物料管理方面 * * * *