主题KTV的营销策划方案.docVIP

编号： 前言 随着居民的收入水平、生活水平、消费水平外出娱乐不仅重视内容，更重视娱乐的休闲性和自主性。既希望玩得愉快，又希望保留一定的隐私，不影响别人也不被别人影响，这使得传统的娱乐业在经营的过程中除了要保持优质的娱乐服务质量外，还必须注意更新营销观念，发现客人的需要，创造满足客人需要的营业项目和经营氛围。在建筑形式上较为独立封闭的KTV包房，正是在这种需求下逐渐兴起的。量贩式主题KTV设计必须具有时代感和特殊意境。由KTV目前的发展历程看，它不仅是一种简单的休闲方式，还是代表一种必威体育精装版时代要求的新潮的娱乐方式，无论是在视听设备、娱乐内容还是主题装修上，都要能够突出这种潮流。而时代感和特殊意境的营造，集中体现在主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择上。主题量贩KTV一个奇幻到惊人的娱乐场所。不同主题包括了梦幻HELLO KITTY、可爱芭比、 酷炫哈雷、机器猫.包厢的装修，暧昧而且丰富，这里任何一盏灯都有色彩的效果，从冷到暖，营造着不同时尚风情，目光落到任何地方，都KTV经营的目的是要塑造与众不同的经营环境，突出独有的经营特色，形成别具一格的娱乐文化氛围来吸引自己稳固的目标顾客群进行消费。若KTV的经营主题和装饰主题不明确或缺乏主题，就会给人“千店一面”、缺乏个性的印象，难以吸引稳定的消费客源。明确主要客源范围，对其消费档次、消费心理及消费习惯进行分析，才能有的放矢，明确设计主题。其次，要结合KTV的具体经营内容来进行设计，要紧紧围绕经营项目的特点对包房的色彩、灯光、空间布局等方面进行综合考虑，既注意成本的节约又要营造出具有吸引力的特殊风格。主题，是的主题，来体现的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。Hello?Kitty，安娜苏，香奈儿等都可成为的主题。酷姿主题KTV（Coolth ktv club）是中国首家主题KTV主题作为一种正在兴起的发展新形态，酷姿虽然主题是新生事物，作为发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国未来的发展方向之一。 （一）优势： 1.主题KTV主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择其中的男士专区更有男士们酷爱的汽车、游艇、摩托、钟表等，女士专区则包括化妆品、卡通、奢侈品、电影、音乐等主题包房，总共近六十间鲜明主题风格的包房装饰，绝对能够适合各个阶层、各个年龄层消费者的喜爱。KTV的高消费需求就相应会减少。 2.就KTV而言，惠州目前拥有多家有价格低、服务好的KTV，知名度较高。而对于主题KTV而言，融入了多种元素后，价格相对会高于一般的KTV,能否在市场占有一席之地，这些都有一定的风险。 四、4P营销组合分析 （一）PRODUCT产品 产品定位 （1）品质定位 根据对KTV现有的竞争形势以及潜在市场的预测，将该产品定位为中高品质、中档偏上价格的主题KTV。 （2）功能定位 休闲娱乐所——是都市丽人放松身心的最佳场所。 庆功之都——高贵的安娜苏，香奈儿定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在市场上更有力或有成本效率的手段 （三）PLACE渠道 渠道选择，主题KTV渠道的选择考虑因素主要有三个因素： 1.顾客特性：主题KTV的目标消费者是各个阶层的消费者，老少皆宜。喜欢温馨气息的各种主题。 2.服务特性：主题KTV拥有最先进的点歌系统及音响设备，精美的台式小吃料理及最流行的酒吧饮品，提倡多元化、享受、创新、时尚、快乐、浪漫等概念。 3.竞争特性：在惠州主题KTV的内部竞争力相对较小，还未出现一家真正的主题KTV,市场发展潜力较大。 通过以上三个方面因素考虑，建议主题KTV应该选择的渠道类型是直接营销渠道组织。必须了解的需要，根据他们的要求来目标市场）优酷网（） 此外还有西子湖畔论坛 3.交通媒体 交通媒体也是我们进行宣传不可忽视的一个渠道。对市民最好的宣传就是从他们日常所搭乘的交通工具中入手。我们主要将公交站牌作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置。 另外我们可以在一些高速公路的途中的打广告牌中投放一些巨型的广告，以吸引一些出差或旅游的消费者来光顾本。 4.报纸广告： 选择羊城晚报的娱乐版块，和惠州日报的娱乐版块进行宣传。 六、对未来的展望与预测 随着人们消费水平的提高，消费理念和方式也不断地变化。，主题KTV营造的温馨、休闲、多彩的氛围，成为我国未来的发展方向之一KTV经营的目的是要塑造与众不同的经营环境，突出独有的经营特