七套盒销售话术.docVIP

案例一：1、肩颈疗养套 美容师在给顾客做面护时，给顾客按按肩颈： 美容师：姐，您的肩颈好硬哦，里面都有颗粒和结节了。以前我不知道，经过培训后我才知道肩颈堵塞会严重影响身体健康的。老师说肩颈堵塞后气血就不能很好的濡养头面，所以才会出现头晕头痛，失眠多梦，面色晦暗等症状，严重的还会影响乳腺增生和内分泌失调呢！ 美容师：姐，你平时会有头晕头痛的感觉吗? 顾客：是的。 美容师:有的人肩颈不好晚上睡不着觉.我有朋友在文化局上班,经常感冒,做了全身检查,没发现有什么问题,还以为得了癌症,每天都是精神恍惚,没力气,走访很多大小医院,最后才检查出是颈椎病,医生说是因为长期伏案工作导致的颈椎疲劳,脑部供血供氧不足，人才会没精神. 美容师：像你脖子这样僵硬，而且有气节，这是中医上讲的不通。平时经常疏通吗？ 顾客：是的. 有时不舒服时来做做。 姐，你看在帮你疏通的时候你会发现这里有点痛，跟你聊聊我们的颈椎吧，我们颈椎一共有7节椎体，你看人如果没有了椎体也就是骨头的话人就是一堆沙了，没办法站立，颈椎也是一样，如果他弯曲或很直的话，我们就会头晕头痛，脑部就会缺氧缺血，记忆力下降。因为颈椎1-2节压迫我们的大脑的供血供氧系统，而3-5节则压迫眼睛，会出现眼干、眼涩等症状（严重的则会有耳鸣耳聋的现象）。那颈椎6—7节则会压迫您的咽喉：平时会有咽干、咽痒、咽喉疼痛，吞咽困难。 美容师：很好！姐，你很有保健意识吗？每次疏通后你都会发现轻松很多吧，但是过不了多久有不舒服了。姐，你知道这是什么原因吗？ 顾客：什么原因？ 美容师：姐，不管是什么样的不舒服，我们都想让他彻底治好.但是治疗他是有步骤的,你看中医是治未病,就是把病慢慢的逼到表层,就好了,所以疏通只是第一步,他的目的是把身体里的毒素排出来,我们现在有一款非常有效的中医养生产品.他能从根本上把人体的痰湿於毒给拨出来.效果非常好,有客人做完后精神好了很多,严重的还会有水泡,脓痘出来. 美容师：这是采用皇家御医流传的秘方，经国家中医药管理局和世界中医养生协会推荐和监制的中国第一家具有治疗性的养生产品，原材料都是采自中国四大道教的野生名贵中草药，没有任何副作用。举例说明 脊柱是支撑人体站立的重要骨架部分，它包括颈椎、胸椎、腰椎、骶椎和尾椎五部分，其中，颈椎位于最上端，由大脑发出的各种神经信号首先通过颈椎然后传递到全身各处，反之，大脑所需的营养也是通过颈椎周围的血管来运送，所以，颈椎是连接大脑与全身的一个重要枢纽。随着年龄的增长，颈椎及其周围的肌肉、韧带等软组织会发生不同程度的劳损和老化，耐受能力和对损伤的自身修复能力都有所下降。外因则包括受力不当、局部感受风寒湿邪或外伤等。例如长时间低头伏案工作或者坐姿、卧姿不正等，均可引起颈椎受力不当，久而久之便可造成颈椎损伤。所以，现代社会使用电脑的人越来越多，加之长时间处于空调环境中，导致颈椎病的发病率上升，且年龄越来越趋于年轻化。 因为从大脑出来的神经都要首先经过颈椎到达全身，头部和上肢的血液供应也需要经过颈椎，所以，由颈椎病引起的临床症状十分复杂。比较轻的颈椎病，仅仅出现颈、项、背部发僵、发硬、疼痛，颈椎屈伸、转动活动时可出现症状加重。如果影响到通往上肢的神经，则还可出现颈项部连带上肢疼痛、放射痛或麻木，也可出现皮肤感觉迟钝、上肢肌肉力量减弱。如果影响到通往头部的神经、血管（椎动脉），可以出现头晕、头痛、恶心、呕吐、耳鸣、视物不清等。如果影响到颈椎内部的脊髓，则会出现四肢无力、两腿发软、肌肉僵硬、行走困难，甚至下肢瘫痪、大小便失控和性功能障碍。 中医认为颈椎病是由于外感风寒湿邪，伤及经络，或长期劳损，肝肾亏虚，或痰瘀交阻，气滞血瘀等原因引起，颈椎局部瘀阻导致气血不能上荣于头面，故而导致上述症状，除此之外，由于面部气血不能濡养还会导致面色晦暗无光，易长斑长痘，皮肤易松弛等问题。 姐：你知道中药吧？中国可是中药的始祖！我们传统的中药疗法，中药治疗的最高境界你知道是什么吗？就是内病外治。那么我们的椎粉就是内病外治的。 我们的椎粉很神奇的，代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，如果你的身体哪里不舒服的话，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。而且我们针对不同的部位有不同的调理方式，你的颈椎就用针对颈椎调理。现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！ 案例二 2、肩周疗养套 美容师：姐，那您现在有没有感觉会有肩膀酸痛呢？偶尔还会有手臂发麻的现象呢？ 顾客：是啊！你怎么知道的啊？ 美容师：是这样的。姐，在你的肩周处出现了明显的硬结（也就是乳酸堆结）感觉到了吗？因为这里堵了，是不是有点痛呀？同时，因为肩肘的堵塞还会出现气短啊，气急，胸闷等现象的。因为胸椎1-2节压迫我们的支气管，会有气短气急等现象，同时3节压迫我们的肺：会有咳嗽