“文化中秋”报刊专业营销活动方案.docVIP

2011“文化中秋”报刊营销方案 为进一步抢占市场，加快我局报刊业务发展，提升邮政报刊市场占有率，提高报刊发行的有效收益。市局决定在2012年报刊大收订前，中秋期间开展“文化中秋”报刊营销活动，通过阶段性营销活动，为2012年报刊大收订工作打下扎实的基础。 一、活动时间 2011年8月1日—9月10日 二、活动对象 1、《羊城晚报》、《南方农村报》的私人订户； 2、购买月饼达到一定金额的客户； 3、购买“期刊文化礼包”的客户 三、活动目标 （一）“订报送月饼”，主要针对私费订阅市场，特别是农村市场(各县)，抢夺南方日报社用户，确保《羊城晚报》、《南方农村报》再上新台阶，力争活动期内发展2012年度《羊城晚报》全年预订户1250户、《南方农村报》全年预订户1800户。各局目标见下表： 单位 羊城晚报（份） 南方农村报（份） 报刊投递局 200 0 邮政营业局 100 30 高要局 200 300 四会局 200 300 广宁局 150 200 怀集局 150 200 德庆局 150 600 封开局 100 170 合计 1250 1800 （二）全市实现“文化中秋” 报刊专业产品收入必达值20万元，期望值30万元。 单位 必达值（万元） 期望值（万元） 报刊投递局 6 9 邮政营业局 2 3 高要局 2.5 3.75 四会局 2.5 3.75 广宁局 2 3 怀集局 2 3 德庆局 1.5 2.25 封开局 1.5 2.25 合计 20 30 四、活动工作小组 为加强报刊专业中秋营销活动的支撑工作，市局成立专项营销活动工作小组。成员如下： 五、活动内容 方案一：活动期内预订2012年度全年《羊城晚报》1份，订户（私人）即可获赠价值59元的“精装御香月”一盒（成本30.5元）;预订2012年度《南方农村报》1份的订户（私人），即可获赠价值28元的“精品御香月饼”一盒（成本13.50元），多订多送。 方案二：普通用户活动期内一次性订购月饼每满100元，团购客户一次性订购月饼每满500元，赠送2011年10-11月的《快乐老人报》一份。 方案三：期刊文化礼盒 “每逢佳节倍思亲”，“中秋”作为一年中仅次于“春节”的节日，人们的节日消费需求较为集中。省报刊发行局专门针对中秋佳节设计了适合慰问亲人、人际交往以及针对假日旅游等市场的 “文化中秋”产品，包括期刊文化礼盒、定制型订报礼仪卡、文化中秋综合营销平台产品等，共3大类，15款以上，我局针对市场选取了6款产品，主要用于营业网点销售和集团大客户营销: （一）期刊文化礼盒产品系列 1、普洱五周年典藏文化礼盒（邮发代号46-8888）——内含两个标准茶饼（云南勐海班章正山出产，共计714克），一套三册的《普洱》杂志五周年精华典藏本。礼盒定价288元，按160元清分成本。 2、投资理财宝典.世界硬币集锦文化礼盒（邮发代号2-747）——以三本《财富日历》、一套《世界20国硬币集锦》珍藏册和《投资与理财》电子读书卡组成。礼盒定价218元，费率51.8%，结算价105.08元。 3、《家庭医生》健康箴言大礼包（邮发代号46-558）----以一套三册的《家庭医生》增刊（《健康箴言》）和一个海豚按摩器组成。礼盒定价128元，费率50%。，结算价64.00元。 4、《体坛周报》全民健身一本通（邮发代号42-901）----礼盒定价178元，费率50%，结算价89.00元。 5、《体坛周报》居家出行安全锦囊（邮发代号42-902）----礼盒定价178元，费率50%，结算价89.00元。 6、《第一次发现丛书》亲子阅读体验大礼包（邮发代号46-8088）----礼盒定价178元，费率38.2%，结算价110.00元。 每购买以上礼盒一盒，可免费赠送邮寄全国价值59元的“精装御香月”月饼一盒。 六、成本与效益分析 方案一： 订一年《羊城晚报》，邮政可产生收入360*41%=147.6元，按照历年惯例，各局一般都要拿出30元左右的成本回馈全年订户，所以选择成本30左右的月饼产品。 订一年的《南方农村报》，邮政可产生收入150*0.35=52.5元，按照历年管理，各局一般都要拿出20元左右的成本回馈全年订户，所以选择成本15左右的月饼产品。 方案二： 按照“思乡月”平均毛利率50%计算，用户订购100元的月饼，邮政可产生收入50元，赠送2011年10-11的《快乐老人报》（41-178），《快乐老人报》10-11月订阅金额11.20元，可产生收入10.98(98%列收入)，成本为0.22元。在12月份投递员根据赠送的月份到期向用户进行2012年的营销订阅，达到宣传订阅的效果。 通过更低的成本可以共创二项业务，达到一箭双雕、双轮并进的效果，主要体现在以下几个方面：