2017年10月企业营销总监工作总结及下年工作计划.docVIP

20?17?年1?0月?企业?营销?总监?工作?总结?及下?年工?作计?划 ? ? 一?、年?度业?绩回?顾 ? ? 1?、年?度销?售回?款：? ? ?年度?销售?总回?款接?近*?千万?. ? ? 2?、开?店情?况：? ? ?年度?签约?开店?经销?商数?量突?破x?x0?家（?工程?客户?除外?），?已经?开业?店面?数量?达到?xx?家左?右。? ? ?3、?工程?信息?： ? ? 上?海*?*房?地产?开…?… ? ? 一?、年?度业?绩回?顾 ? ? 1?、年?度销?售回?款：? ? ?年度?销售?总回?款接?近*?千万?. ? ? 2?、开?店情?况：? ? ?年度?签约?开店?经销?商数?量突?破x?x0?家（?工程?客户?除外?），?已经?开业?店面?数量?达到?xx?家左?右。? ? ?3、?工程?信息?： ? ? 上?海*?*房?地产?开发?有限?公司?精装?修x?x0?0套?，正?在跟?进之?中；?广东?**?别墅?工程?xx?多套?，已?经进?入样?板房?设计?。x?x万?**?已经?报备?，预?计2?01?7年?初开?始制?作样?板房?。 ? ? 二?、销?售划?区及?人事?情况? ? ?1、?全国?区域?划分?为6?个大?区，?分别?为x?x区?域，?xx?区域?，x?x区?域，?xx?区域?，x?x区?域，?xx?区域?。设?立大?区经?理6?名，?业务?人员?共计?20?名；? ? ?2、?任务?完成?情况?，开?店目?标基?本完?成年?初制?定任?务，?销售?回款?整体?完成?率完?成x?x3?%；? ? ?3、? 各?个区?域销?售回?款完?成目?标：? ? ?xx?区约?xx?5%?，x?x区?xx?xx?%，?xx?区x?x2?%，?xx?xx?7%?，x?x7?xx?%，?xx?xx?3%?。 ? ? 三?、 ?店面?终端?建店?情况? 招?商情?况：? ? ? 目?前x?x区?共招?商签?约x?x家?，开?业x?x家?，其?中重?庆4?店，?全部?建设?在建?材市?场或?卖场?橱柜?区，?四川?5个?店，?贵州?4个?店，?云南?7个?店；? x?x区?共有?签约?xx?个店?，开?业x?x个?店，?山东?省即?有近?xx?个店?，均?建设?在主?流市?场。? ? ? x?x区?共招?商签?约x?x个?店，?已经?开业?xx?个店?； ?xx?区共?招商?签约?xx?店，?已经?开业?6个?店 ?； ?xx?市场?共有?xx?个经?销商?，已?经开?业3?个；? x?x市?场共?招商?签约?xx?个店?，已?经开?业2?个店?，x?x市?场目?前较?为弱?势。? ? ? 合?计 ?招商?签约?店面?约为?xx?0个?店，?已经?开业?店面?40?个 ?，预?计到?年前?开发?网点?数量?将突?破x?x0?家。? ? ?2、?零售?情况?： ? ? ?5月?份各?个经?销商?店面?陆续?开业?以来?，销?售下?单达?到每?个月?xx?单以?上的?店面?有x?x个?店，?单月?下单?xx?单以?上的?店有?1x?x个?店，?月下?单量?5单?以上?的有?25?个店?； ?销售?回款?： ? ? 月?度回?款达?到x?x万?及以?上店?有5?个店?，每?月销?售回?款5?万以?上的?店有?xx?个；? 板?材类?型：? ? ?37?%销?售类?型为?双饰?面板?，1?xx?%为?吸塑?门板?，x?x%?为烤?漆板?，其?他类?型合?计约?2x?x%?； ?透过?销售?数据?，我?们不?难看?出几?大问?题：? ? 1?、经?销商?整体?参差?不起?，销?售波?动比?较大?； ? ? 2?、接?单回?款能?力有?待加?强，?单值?偏低?； ? ? 3?、板?材类?型不?合理?，低?端板?材销?量大?，高?端不?起量?，这?反映?出内?部产?品结?构不?合理?，后?平台?有待?提升?！ ? ? 四?、2?01?7年?工作?重点? a?. ?招商?建店?，2?01?7年?全年?目标?开发?新店?数量?xx?0家?，考?核单?店产?值，?强调?店面?的位?置，?面积?装修?等硬? 件?，切?入主?流市?场区?域，?与行?业内?品牌?同台?竞技?。 ? ? ?b.? 工?程目?标：? ? ?成功?签约?5-?xx?个精?装修?楼盘?项目?，并?有3?个左?右开?始供?大货?。 ? ? ?c.? 回?款目?标：? ? ?回款?目标?xx?万，?挑x?x万?目标?. ?d.? 团?队建?设，?完善?各区?域商?务配?置，?对业?务人?员进?行深?入培?训。?导入?严格?激励?体系?。 ? e