（必威体育精装版）美的日电集团渠道路演“广场SHOW”联合促销执行手册.docVIP

合肥分部“广场SHOW”联合促销 执行手册 一、活动目的 1、 整合契机：充分利用日电整合的契机，实现促销资源的合理整合；通过联合促销，提升美的小家电品牌影响力； 2、精耕细作：推动渠道下沉，充分搅动三四级市场，发育组织。 3、销量突破：通过促销联动，提升销售，加速分销，加快周转。 二、活动主题 1、年度主题：小家电 选美的 2、3-4月阶段性主题：旧家电当钱用，现场鉴定，以旧换新！ 活动排期 全年规划140场，3月份已执行3场，4月四月份总体执行11场（初步规划如下表），五一规划执行6场，五月份规划执行7场（不含五一），六到九月促销排期由市场专员根据区域状况提前45天上报备案，市场部统筹排期。 责任人 地点 4.16、4.17 4.23、4.24 4.30~5.3 5.7、5.8 5.14、5.15 5.21、5.22 5.28、5.29 邓明超 肥西 1 肥东 1 陈亮 凤台 1 张帅 濉溪 1 灵璧 1 砀山 1 宋涛、黄一帆 五河 1 固镇 1 怀远 1 凤阳 1 蒙城 1 吴李进 明光 1 定远 1 来安 1 全椒 1 林文博 无为 1 和县 1 叶拥军 颍上 1 太和 1 刘旭 阜南 1 利辛 1 白涛 舒城 1 霍山 1 寿县 1 组织体系保障 （一）组织体系 成立市场部，以专业化的组织全面统筹活动推进，市场部岗位含经理1名、促销专员1名、市场专员10名，经理及促销专员主要负责提供后台策划与支持，市场专员分管到具体区域，统筹当地的分部业务团队及一级商团队，以“小区域化”推进活动。市场专员区域安排如下： 岗位 姓名 负责区域 市场专员 叶拥军 临泉、颍上、阜南 宋涛、黄一帆 蚌埠区域所有县城、蒙城、凤阳 林文博 巢湖区域所有县城 张帅 宿州、淮北区域所有县城 陈 亮 凤台、长丰 吴李进 滁州区域所有县城 白 涛 六安区域所有县城 邓明超 肥东、肥西 刘旭 界首、太和、涡阳、利辛 （二）组织分工 1、市场部经理职责 负责市场部人员工作的组织、分配、管理； 负责活动的整体统筹及策划； 负责供应商的甄选、把关； 2、促销管理专员职责： 负责分部联合促销推进工作的后台支持，具体包括：项目标准化指引制定、促销流程管理、促销整体规划、供应商管理、过程检核、信息管理、总部对接等； 3、区域市场专员职责 负责所辖区域联合促销工作的全面推进检核，具体包括：区域整体活动规划、活动当地执行方案策划与分工、活动推进的过程检核、时间节点的控制、活动现场的控制等。 市场专员为该区域促销推动的最高指挥人员，所有人员需无条件配合、服从其统筹安排。 区域业务团队职责 负责执行当地活动方案，包括：活动场地的甄选、品类促销政策、活动地点的网络整改、城乡联动组织、活动现场促销氛围的营造等； 区域一级商职责 负责甄选活动场地、进行网点整改、促销政策执行、促销分为营造、销售现场安排等； 6、县城二级商职责 负责活动场地的确认（需出具政府批文），当地活动的执行等； 具体人员职责及工作要求请参考后文活动倒推时间表。 （三）组织日常管理 1、阶段性活动主题确认：每月25日前由市场部策划并下发下1-2个月的活动主题。 2、促销结果通报：每场活动结束后3天内，市场专员提交当场活动的总结报告，每月5日前通报上月促销考核结果。 3、单场活动跟进：每场活动确定开展后，即由市场专员对每场活动按照倒推时间表，跟进每一个节点的落实情况，及时反馈到市场部行政人员 涂恬田 处，要求针对存在的问题及时预警； 4、每场活动结束后，由分部信息回访中心对活动相关信息进行回访并核实确认。 五、活动筹备事项 （一）场地甄选、落实及要求 1、场地确定：由市场专员指定区域内的某一级商及其县城客户（选择在活动县城的公共关系能力较强的客户）提前三周落实场地，建议一级商与二级商充分沟通，确保落实场地使用（以政府批文为准），如因场地出现问题导致活动未能开展的，市场部将缩减该区域活动支持场次； 2、场地要求：a、位于主人流区，人气旺；b、广场面积不得低于500平方，能保证35订以上帐篷摆放；c、申请手续齐全，确保活动顺利开展（城管、公安等）；d、允许广告投放（空飘--当地气象局负责、拱门、气模人、单页等）；e、当地一级商协调清场，活动前一天需注意，场地不得停放车辆及地摊；f、提前一天提供电源（≥20KW，重要），用于场地搭建。 3、场地设计：广告公司提前两周测量场地，在市场专员统筹下，各品类业务及一级商人员需到场，确认各品类位置、帐篷数量，由广告公司按现场布置出具详细效果图，一天内提交市场专员审核确认。 如遇天气原因，由市场专员对活动进行延期或调整。 （二）网络形象整改 1、整改范围：对县城内所有重点网点进行走