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彩电行业调查报告 PAGE \* MERGEFORMAT 40 PAGE \* MERGEFORMAT 40 长江大学工程技术学院 长江大学工程技术学院 2011 彩电行业的调查报告 分析彩电行业的市场现状并用4P策略角度分析彩电行业的营销策略 调查小组：龙吕叶子 程雪娟 张璐 熊晶捷 指导老师：吴爱军 前言 我们组调查的是彩电行业，彩电是人们众所周知的，每家每户都离不开它，正因如此它的市场及其可观。当然竞争力也相当强。为了拥有更广阔的前景，彩电行业中不论是那个品牌为了站稳市场都“各出奇招”。为了进一步了解，我们组先对彩电行业概况进行了解，发现在2010—2011年度彩电行业是再创新高的。各个彩电品牌实现了同期增长。为了达到盈利，每行每业就一定会用“策略”这一手段。那么我们组首先调查了彩电行业的产品策略，要知道什么是它的核心产品，形式产品，潜在产品。要知道它的价格适合什么人群，拥有怎样的产品组合，有什么样的销售额和利润水品，等等。第二我们组调查了定价策略，了解影响定价策略的主要因素，确定基本价格的一般方法和定价的基本策略，如采取怎样的折扣策略，采取怎样的地区定价策略，采取了怎样的心理定价，采取怎样的差别定价，采取怎样的新产品定价。及价格怎样调整和价格变动反应，等等。第三我们组调查了分销策略，了解了分销渠道的设计：分析顾客需要的服务产出水平，确定渠道目标与限制，明白新设计的分销渠道的优劣，成员的管理和渠道改进。了解彩电行业近几年的销售情况，清楚彩电的各个品牌的情况，了解分销渠道的层次和宽度，弄清楚消费主力军及消费人数，地理分布，购买频率，平均购买数量，是如何考虑中间商的优劣等进行评估，生产者渠道受竞争者所使用渠道影响。等等。第四我们组调查了促销策略，要明白促销与促销组合，如促销目标，产品因素，市场条件促销预算。人员推销的概念及特点：譬如考虑推销人员的素质，推销人员的甄选与培训。如何向消费者推销，如何向生产用户推销，如何向中间商推销。运用广告策略，如报纸，广播，电视，互联网户外广告来传播信息。遵守广告的设计原则。对广告促销效果的测定，对广告的认知效果的测定后进行评估法，配对法，价值序列法。了解公共关系策略，如活动方式：宣传性分类，交际性分类，服务性分类，资助性分类。了解销售策略，譬如向消费者推广方式:赠送礼品，赠送优惠劵等，对销售促进的培训，例如选择适当的方式，确定合理的期限，注重推广的后期宣传。 经过学习了解我们对彩电行业有个基本的认识，明白各行个业为了立足市场都不容易，不论多小的细节都力争完美！ 目录 彩电行业的市场概况 彩电的发展史 彩电行业的阶段性 彩电行业的市场现状 彩电行业各品牌的角逐 彩电行业市场政策分析 彩电行业发展的主要趋势 彩电行业的产品策略 主要的彩电产品 产品组合 品牌策略 包装策略 新产品研发 彩电行业的价格策略 彩电行业价格发展 彩电行业价格因素 定价方法 定价的基本策略 彩电行业未来的价格趋势 彩电行业的分销策略 第一节 影响分销渠道设计的因素 第二节 最主要的渠道类型 第三节 彩电品牌的分销策略 第四节 渠道冲突 第五节 彩电行业分销渠道以后得发展趋势 彩电行业的促销策略 促销及促销组合策略 人员推销策略 广告策略 第四节 公共关系 第五节 销售促进 总结 彩电行业的概况 第一节 彩电的发展史 19世纪末，少数先驱者开始研究设计传送图像的技术。 1904年，英国人贝尔威尔和德国人柯隆发明了一次电传一张照片的电视技术，每传一张照片需要10分钟。 1924年，英国和德国科学家几乎同时运用机械扫描方式成功地传出了静止图像。 1923年，俄裔美国科学家兹沃里金申请到光电显像管、电视发射器及电视接收器的专利，他首次采用全面性的“电子电视”发收系统，成为现代电视技术的先驱。 1925年，英国科学家研制成功电视机。 1928年，美国纽约31家广播电台进行了世界上第一次电视广播试验，由于显像管技术尚未完全过关，整个试验只持续了30分钟，收看的电视机也只有十多台，此举宣告了作为社会公共事业的电视艺术的问世，是电视发展史上划时代的事件。 1929年美国科学家伊夫斯在纽约和华盛顿之间播送50行的彩色电视图像，发明了彩色电视机。 1933年兹沃里金又研制成功可供电视摄像用的摄像管和显像管。完成了使电视摄像与显像完全电子化的过程，至此，现代电视系统基本成型。今天电视摄影机和电视接收的成像原理与器具，就是根据他的发明改进而来。 20世纪30～40年代，