EMBA名人讲堂第二堂梁天龙董事长演讲简报.pptVIP

中國保險市場之發展與行銷策略－中國壽險業務運作實務分析 梁天龍 2009-10-05 SINCE 1983 【國際版】 【繁體版】 【簡體版】 本題目適合聽眾： ◆對大陸壽險市場、銷售、管理， 　　　　　　 有興趣者. ◆想到大陸從事壽險銷售、管理、 　　　　　　 經營，有興趣者. ◆目前在大陸正從事此項工作者. 有關在中國大陸壽險業歷程： ◆1988年開始採訪、研究報導. ◆1994年顧問工作 (參與二家保險公司籌辦) ◆1997年培訓工作 (每班150人，為期60天) (為前五大壽險公司共開61班) ◆2002年創刊保險行銷雜誌中文簡體版 (至今長期有效訂戶九萬餘人) ◆2009年止，於大陸地區舉辦座談會、 研討會、演講會700餘場. 中國壽險業現況說明： ◆已開業73家，最近一家中郵人壽. ◆壽險業務人員：2,374,720人. 至2009年6月底，不含內勤. ◆壽險業務人員月平均產能￥13,716 至2009年6月底，含續繳 ◆壽險業務人員月平均收入￥ 1,749 至2009年6月底，含續佣 壽險業，業務來源： ◆銀行代理. ◆網路行銷. ◆保經代理. ◆團體業務. ◆電話行銷. ◆年金業務. ◆DM行銷. ◆直營業務. 中國壽險業商品現況： ◆品種繁多. ◆投資型、醫療型、子女教育型好賣. 反應國情 中國壽險業監管現況： ◆保險法規不斷修正、完善. 10月1日執行新保險法 ◆保險監理由中央到地方監管力度強. ◆保險行業協會學會輔助功能強. 中國壽險業，業務運作實務分析： ◆合資股東異象. ◆經營理念難抓. ◆專業人才不足. ◆經營策略短視. ◆教育訓練脫軌. ◆業務管理粗放. ◆機會多心浮燥. 中國壽險業，業務運作實務分析： ◆境外經驗，已非優勢. ◆中外融合，面臨挑戰. ◆市場太深，風險四伏. 中國壽險市場終將成為 世界第一 謝謝大家