长城和张裕葡萄酒营销策略对比.pptVIP

从广告到达率和广告投入来看：张裕和长城可以说是不分伯仲。 从广告风格来看：张裕的广告风格古典优雅，突出强调其民族感和历史厚重感；长城的广告风格经典大气，突出表现王者风范和世界顶级品质。 从广告创意来看：我觉得长城的广告创意更甚一筹，更能给消费者带来一种“体验营销”的新境界。 从广告媒体组合来看：两者均通过平面、电视、户外灯多媒体组合方式进行营销，张裕更是不惜重金选择在央视投放长达一份多种的企业形象广告。 市场竞争激烈，不断会有新的品牌涌入，如何能面对竞争压力是两大企业的首要问题，不论是运用何种营销手段，我们都会祝福这两个地道的中国葡萄酒企业能在未来的道路上越走越远。 随着经济的发展，地球逐渐变成一个村落。被世界熟知的葡萄酒品牌很多来自国外，不过张裕和长城也正在积极的准备进入国际市场。在这片群雄角逐的市场里，希望它们能为中国式浪漫占据一席之地。 1．建立稳定可靠的葡萄基地，是葡萄酒产业实现可持续发展的基础 2．精选优良葡萄品种并区域化栽培，是葡萄酒企业提高产品竞争力的关键 3．建立“市场――葡萄酒－葡萄”的良性生产循环系统，树立科学的发展模式 4．中小型企业可以联合、兼并有关企业 5．大力发展和形成具有中国特色的葡萄酒文化 6. 巧妙运用时间营销，情感营销等多种营销组合 * 小组成员： 冯丹 唐霞 黄海溪 杨岸源 刘升 《凉州曲》 葡萄美酒夜光杯 欲饮琵琶马上催 醉卧沙场君莫笑 古来征战几人回 背景分析 定位分析比较 竞争策略分析 营销方式比较 “我”的观点 广告欣赏 SWOT对比 营销策略分析 总结 葡萄酒品位独特，格调高雅，代表着和未来饮料酒的消费潮流，在我国具有巨大的发展潜力。近年来我国葡萄酒行业一直保持稳步成长的态势，从城市向农村蔓延的趋势十分明显。2004年时中国葡萄酒市场的热点年，国内知名白酒厂家纷纷进军葡萄酒市场。随着中国加入WTO，关税的降低，国外品牌也大举进军中国，国内葡萄酒市场的份额之争愈演愈烈。 目前国内的葡萄酒业主要由长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计占全行业的38%，销售收入更是占到全行业的56%。 张裕葡萄酒： 张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。 长城葡萄酒 由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，同时是国宴用酒，连续多年产销量居全国第一。长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。 中国知名葡萄酒品牌的广告到达率 中国知名葡萄酒品牌的广告投入 没有独特的产品定位，缺乏核心主力产品 “解百纳、酒庄酒、冰酒”等创新型性的概念性主流产品 产品定位 长城产品线20元以下产品过多，缺40~60之间的产品，高端产品生产规模小 价格从高到低分四个级别：“大师级”、“珍藏级”、“特选级”、“优选级” 价格定位 高品位、懂得享受生活的政务及商务人士 中、高收入阶层 目标消费者定位 地道好酒、天赋灵犀，强调高品位的王者风范 “百年张裕”中的百年，强调其民族性 企业定位 长城葡萄酒 张裕葡萄酒 进口葡萄酒的威胁 国内与张裕的霸主之争 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 威胁 (T) 高端产品消费群已形成 成功的奥运营销 消费者的青睐 红酒市场正逐步走向规范. 机会 (O) 产品同质化的现象泛滥 发展历史较短 中档产品无品牌 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 劣势 (W) 整合后强势的葡萄酒品