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销售诊断及问题改进建议10.26
销售诊断及问题改进建议;关于销售执行方面;一、关于销售执行方面;一、关于销售执行方面;9、关于销售渠道的问题。目前的销售就是单纯依靠售楼部进行坐销，主动出击寻找客户甚至是团体性购买客户的工作没有开展起来。 10、老客户追踪回访力度不够。置业顾问对已来访客户的追踪工作没有很好的做起来，在什么时候追踪回访？以什么由头回访？以什么口吻回访等方面做得还不够好。从而形成一种新客来了抓不住，客走以后请不回的局面 11、现场来访客户量不够。目前的客户来访量比较少，在绝对来访数量降低的情况下，要想在项目持销期出现火爆的销售场景极为困难，撇开市场大环境的影响不谈，其他还有很多的工作我们可以做。 ;针对上述问题，提出以下一些解决方案：;一、关于销售执行方面解决方案;一、关于销售执行方面解决方案;关于营销推广;二、关于营销推广;针对??述问题，提出以下一些解决方案：;二、关于营销推广解决方案;关于项目产品;三、关于项目产品;针对上述问题，提出以下一些解决方案：;三、关于项目产品解决方案;关于认筹优惠;1、客户普遍反映，认筹金额较大且优惠较少； 2、认筹早和晚都一样，客户不着急，想等到开盘前1个月在认筹，毕竟钱在我方还要损失银行利息，不如等等看； 3、价格不确定而周边竞争楼盘较多且价格相对较低 ;针对上述问题，提出以下一些解决方案：;1、既然已经设定认筹金为2万和5万两个档即已成事实，后期操作可考虑2万认筹金，优惠为3个点，加大优惠幅度； 2、可考虑适当给予早认筹的客户优惠幅度加大，晚认筹的客户优惠幅度减少，可告知客户，一旦认筹数量达到多少多少组，优惠将降为1个点，且对外放出口风一旦认筹到300组将停止收筹 3、强调本案的价值，高品质生活，弱化总价，将高出周边楼盘的价格部分分化到首期款和月供额中去，从而影响客户，您只要每月多支出几十元，即可拥有这种生活。 4、从高层的赠送空间（内飘窗）入手，强调户型的实用性。;关于销控;五、关于销控;五、关于销控解决方案
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