大型演艺活动的策划与管理 课件.pptVIP

（8）大型演艺活动定位 通俗地讲，大型演艺活动定位就是要清晰地告诉参展企业和观众该大型演艺活动“是什么”和“有什么”。具体地说，大型演艺活动定位就是举办机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展大型演艺活动的差异化竞争优势，使自己举办的大型演艺活动在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。大型演艺活动定位要明确大型演艺活动的目标参展商和观众，举办目标，举办活动的主题等。 （9）大型演艺活动价格和初步预算 大型演艺活动价格就是为大型演艺活动的展位出租制订了一个合适的价格。大型演艺活动展位的价格往往包括室内展场的价格。 （10）人员分工，招展招商和宣传推广计划 人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是大型演艺活动的具体实施计划，这4个计划在具体实施时会相互影响。 （11）大型演艺活动进度计划，现场管理计划和相关活动计划 大型演艺活动进度计划是在时间上对大型演艺活动的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在大型演艺活动的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到大型演艺活动成功举办。 第四章 大型演艺活动营销策略与管理 4.1大型演艺活动营销的含义 4.1.1基本理论回顾 1）营销理念的发展 现代市场营销的基本观念是“以消费者为中心”，“以消费者需要作为企业经营活动的出发点和归宿。”这一经后人总结概括的营销观念首次提出时确实给人以耳目一新的感觉。但是，这一观念的形成经历了一个渐进的过程：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销理念。 2）市场营销学的几个重要概念 （1）需求 人的各种需要、欲望和需求是有区别的。人的需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。需要不是社会和营销者所能创造的。人本主义心理学家马斯洛将人的需要分为生存需要、安全需要、归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。 （2）市场营销组合 1964年美国麦卡锡教授首次将市场营销组合概括为4P，即产品（product）、分销（place）、价格（price）、促销（promotion）。 4.1.2大型演艺活动营销 1）大型演艺活动的营销内容 传统的市场营销的经典理论在提及市场营销的基本问题时，概况为“5W1H”。 （1）why（为什么） 为什么要进行大型演艺活动的市场营销活动？可以很简单地说，“吸引消费者，获得利益。” （2）who（营销对象） 在本书第1章当中，我们曾探讨过大型演艺活动的不同类型。那么在市场营销的过程中，我们首先要界定活动的类型。 （3）when（什么时候举办） 大型演艺活动的举办时间需要经过特别的分析，因为时间制订得是否科学准确将直接影响到参加者的数量以及活动本身的质量。 （4）where（在哪里举办） 大型演艺活动的主办地的选择也是一门学问。就像世博会每次的申办，国际展览局对每次申办的城市都要进行周密的考虑。一般应包括是不是具有旅行的可达性、方便些以及地方支持的可获利性。 （5）what（营销什么） 从大型演艺活动的角度来说，大型演艺活动应根据特定的目标和对象来确定营销的内容。 2）大型演艺活动营销的原则 （1）系统原则 大型演艺活动的营销工作是一个系统工作。坚持系统原理要求我们把大型演艺活动的营销策划当做是一个整体来进行考察，系统综合地进行分析，抉择最优方案，以实现决策目标。 （2）人文原则 人文原则强调在大型演艺活动的营销活动中要把握人文精神，并把它贯彻到策划的每一个环节中去。 （3）心理原则 心理学认为，人情，为人类所独具，人非草木，孰能无情？情感在人的生活和实践活动中起着重要的作用。消费者的任何活动都是在一定的情感推动下完成的。 （4）应变原则 所谓应变就是随机应变，它要求大型演艺活动的营销策划者在动态变化的环境中，及时准确地把握未来发展变化的目标、信息，预测活动可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整营销策划目标和修改策划方案；预测活动对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性；及时调整营销策划目标，修改营销方案。 （5）可行性原则 可行性原则是指大型演艺活动营销的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。 3）大型演艺活动营销类型 （1）内部营销 从本质上来说，大型演艺活动的产品是一种服务性产品，而服务的质量取决于服务提供者的综合素质和教育水平。因此，要特别重视一线员工的重要作用。 （2）赞助营销 赞助已经成为大型演艺活动行销的一种普遍形式，其双赢的方式吸引着无数赞助商和大型演艺活动组织者。 （3）供应商营销 活动组织不可能有时间和精力提供所有活动中的各项服务。因此，必然会将一些服务外包，这就涉及了服务供应商的营销。 （4）媒体营销 现代新闻媒体在大型演艺活动的宣传促销中起着举足轻重的作用，制订每次大型演艺活动的媒体传播方案，充分利用媒体种类