塑造价值成功销售.ppt

塑造价值 成功销售;把梳子卖给和尚 一流人员售观念 二流人员售自己 三流人员售产品 销售产品本身还是产品的价值？ 成败取决于你给产品塑造什么样的价值？; 销售就是观念对观念的影响。 改变你自己的心，是做销售的人还是价值的传播者。 如果你是做销售的，你会发现你的销售举步维艰，一个人真正做到价值传播，才是一个真正帮助顾客的人。;;销售模式;销售的真谛; 买：感觉 在销售过程中为顾客营造好的感觉，你就找到打开顾客钱包的钥匙。 卖：好处 好处就是能给对方带来的快乐跟利益，能帮她减少或避免的麻烦与痛苦。 决定销售成败的行为动机是： 追求快乐 逃避痛苦 快乐∶痛苦=1:4;天龙八步;三、建立信赖，专业自信;3、善于倾听 同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 4??学会赞美 你真不简单 我很欣赏你 我很佩服你 你很特别 5、对产品专业知识的了解 别成为顾客心中的销售员，要成为他心中的专家。;四、找出问题，定义需求;五、塑造价值，引导成交;六、对答如流，解除抗拒;顾客心中拒绝的真正原因：;七、抓住信号，要求成交;成交的方法;成交的三个信念;八、优质服务，客户转介; 销售能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。