虚拟市场竞争战略的博弈分析.pdfVIP

第2011#-g2期 商 业 经 济 N。．2．2011 SHANGYE (总第368期) JINGJI TotalNo．368 【文章编号】1009—6043(2011)2—0040-03 虚拟市场竞争战略的博弈分析 周 涛 (上海理工大学管理学院，上海200093) 【摘要】使用博弈论的方法探讨虚拟市场下的电子商务企业战略选择，并在Bertrand模型的基础上分析当前虚拟 市场中电子商务企业的竞争态势，在Hotelling模型上建立符合当前竞争态势的电子商务企业的竞争模型。针对产品垂直差 异小甚至零差异的电子商务企业进行分析，提出企业利润最大化的战略设计：企业应以水平化差异为突破点，包括强化价 值链；提供个性化服务；培养品牌忠诚等策略。 【关键词1电子商务企业；博弈论；Ber日and模型；Hotelling模型 【中图分类号】F224．32 【文献标识码】B 互联网的发展与应用，使传统市场分裂为实体市场 买乙的产品，而不买甲的产品。 与虚拟市场。当前，出现许多专门从事虚拟市场上产品或 当时PIP2，得出C。C：。此时消费者只会买甲的产 服务的企业，他们如何设计自己的竞争策略，不仅影响到 品，而不买乙的产品。 电子商务企业自身的生存与发展，而且影响到实体企业 当时P。=P2，得出C。=C：。此时消费者购买甲乙两个企 的生存与发展。 业的产品无差别。 从以上的分析可知，两个企业的竞争主要是成本的 一、竞争态势的模型分析 竞争，成本低的企业会占领市场，成本高的会被淘汰，在 电子商务企业在虚拟市场中竞争实际上就是一个博 均衡情况下，甲乙两个企业平分整个市场。 弈过程。企业如何采取策略不仅对自身有影响，同时也会 但是，在现实中，企业1与企业2的竞争态势可能 对竞争对手产生影响。笔者将在Bertrand模型的基础上 为：C。≥c2，而P。≤P2。企业之间通过价格战来挤压对手， 分析当前电子商务企业的竞争态势。 占领市场，聚集人气，等到时机成熟的时候，通过上市来 (．一)模型假设 实现资本溢价，从而达到盈利的目的。但是对于大多数电 1．假设虚拟市场上只有甲、乙两个电子商务企业；每 子商务企业由于各方面的因素的影响，上市这种策略是 个电子商务企业的生产能力都可以满足整个市场的需求。 行不通的。 2．两个电子商务企业之间以价格为指导信号进行博 现在假设两企业成本C。=C2=C，并且C=I，企业利润 弈；价格是产量或提供服务数量的唯一变量，依据 最大化时的均衡为： Bertrand模型进行分析：即QI=I-mPsoPj，其中2mn。 3．企业甲和企业乙提供产量分别表示为Qt，Qz，把企 Zl=Z产-mO+r卜m)2／(2m-n)20 业甲和企业乙产品的价格分别为PI，P2，企业甲和企业乙 现在假定