银行保险概述—中国太平人寿保险公司银保部新人培训课程早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

银行保险概述 课程目标 通过90分钟的学习，使学员了解银行保险的概念、起源及发展，了解国内和太平银保的现状及发展趋势，帮助新人树立从业的信心。 课程大纲 一、银行保险的概念、起源及在国外的发展 二、国内银行保险的发展情况、模式及趋势 三、太平银保的现状及发展方向 银行保险的概念（1/3） 银行保险的概念（2/3） 银行保险的起源 课程大纲 一、银行保险的概念、起源及在国外的发展 二、国内银行保险的发展情况、模式及趋势 三、太平银保的现状及发展方向 国内银行保险的发展情况（1/5） 国内银行保险的发展情况（4/5） 国内银行保险的发展趋势（1/4） 国内银行保险的发展趋势（2/4） 国内银行保险的发展趋势（3/4） 国内银行保险的发展趋势（4/4） 课程大纲 一、银行保险的概念、起源及在国外的发展 二、国内银行保险概况 三、太平银保的现状及发展方向 趸缴规模连年增长 期缴标保屡创新高 谢 谢 期缴业务占比提升，内涵价值增长 单位：万元 太平银保概况（5/8） 员工队伍不断壮大 太平银保概况（6/8） 86人 5098人 13个月继续率 电话回访成功率 健康业务品质 保持行业领先 90.8% 93.4% 注：数据统计时间2009年5月 已初步建立业务品质优良顺畅，流程规范、缜密业务，以及不断创新的服务内容的后援综合保障和服务体系。 各项业务品质指标基本达标，为业务的可持续健康发展奠定品质基础。 风险管理体系健全完善并得到有效实施，消除不可接受风险和重大风险点。 25个月继续率 96.5% 太平银保概况（7/8） 2009年 2010年 2011年 Page ? * 太平银保概况（8/8） 银保期缴标保：50亿 银保期缴总保费：突破150亿 银保期缴标保：35亿 银保期缴标保：20亿 银保10年发展规划 中短期定位：公司保费 收入和利润的主要来源， 业务价值、品牌形象和 客户资源的重要来源 发展战略：追求卓越品质 管理理念：专业规范、 客户为先、长期合作、 实现共赢 发展目标：成为银行保险市场的领跑者 长期定位：公司业务 价值、保费收入、 利润和品牌形象 的重要来源 太平银保发展方向（１/７） 发展方向 - 以业务创新为动力，深化与银行的资本融合、人员和技术的合作，探索银保业务新模式；在稳固工行核心渠道的同时，大力开拓其他渠道，建设重点突出、风险均衡的渠道结构，降低经营风险；争取建立银保公司，构建银保业务群。 坚持以市场和客户需求为导向的业务发展方向，根据客户需求、渠道特点进行客户、市场细分，通过不同的销售模式提供相应的产品和服务。 - 在控制成本前提下走专业化经营、集约化和精细化管理之路，实现从保险产品销售向理财业务的转变，提高人均、网均绩效水平。 - 加强对重点区域、重点市场、重点机构的战略投入，稳步推进业务结构的转型，在规模和质量上实现质的飞跃，有效提升公司发展初期所需的品牌形象、市场份额和运营费用贡献。 发展 战略 太平银保发展方向（２/７） 九大体系 一个平台 以FYC为考核标准的基本法 支持银行保险顾问式营销的系统平台 培训、督导、活动管理系统 激励、人员管理、企策划系统 销售支援、品质管理、渠道拓 展系统 “三三制” 119 策 略 一套制度 太平银保发展方向（３/７） 2008年开始太平银保提出走专业化经营之路，创新的经营策略是银保发展取得成功的保证。 2008年，突破性地创建太平银保专业化销售模式并在全国范围成功推广，取得巨大成效。 太平银保发展方向（４/７） 形式 方法 内涵 一周 集训模式 八周 分训模式 一周提升 轮训模式 常态 分训模式 基础技能训练 短期时点激励 基础督导平台 基础活动管理 实战形式切入 细化技能训练阶段综合激励 会议经营平台 周单元渗透 实战形式丰富 分岗专能训练分岗细化激励 分岗活动管控周单元固化 经营流程搭建 经营职能升级经营动作前置 经营强度衡定 经营分类落实 经营融入持续 经营主线：培育氛围→提升管理→ 构建流程→确立优势 深化专业化经营 持续做大内涵价值 2009年，总公司将强化银保内外勤队伍建设，夯实渠道基础，持续推进银保专业化经营体系建设，积极实施趸、期缴产品策略，以趸缴业务规模的提升，稳定渠道关系，全力推进期缴业务增长，实现期缴业务倍增。 太平银保发展方向（５/７） 2009年太平人寿银行保险发展指导思想 * *银行保险新人岗前培训 太平人寿银行保险部 银行保险新人岗前培训 银行