西服租赁与定制市场营销策划方案.docVIP

西服租赁与定制市场营销策划方案 团队成员：钱萍萍 刘瑞佳 陈旷敏 李一健 辛志勇 董振 指导教师： 陶晓霞 2012年 3月 15日 目 录 一、概要 1 1、调查目的 1 2、调查内容 1 3、调查时间 2 4、调查地点 2 二、高校大学生制服需求概况 2 1、西服市场需求概述 2 2、存在的问题 5 3、发展前景及趋势 6 三、学生西服市场调查 7 1、调研目的 7 2、调查目的和内容 7 3、问卷设计 7 4、研究方法 7 四、市场分析 16 1、市场调查与分析 16 2、宏观环境分析 16 3、宏观环境分析 17 4、SWOT分析 18 五、目标市场选择及策略 19 1、目标市场选择 19 2、目标市场策略 19 六、市场定位 20 1、产品定位 20 2、消费群体定位 20 七、品牌战略 20 八、市场推广 21 1、广告策略 21 2、促销策略 23 九、营销方案 24 1、导入期（时间为2012年4月---6月） 24 2、成长期（2012年9月----11月） 24 3、进行活动评估阶段（2012年11月—12月） 25 十、关于创新 25 十一、财务费用 26 十二、物流配送 28 十三、后勤服务 29 十四、附录 31 一、概要 由于市场经济的飞速发展，商业竞争趋于白热化，从而需要找到新的突破口来促进成功。因此，我们选择了西服租赁。 西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较旺盛。特别是在我国的高校，对于即将步入社会的大学毕业生尤为重要，他们在职场面试或工作中都需要职业这种正式的服装来装点自己，为自己能够赢得公司的注意和肯定做好充分的准备。 随着高等教育的普及，大学生群体规模逐渐发展壮大。而作为职业装最主要的细分市场，大学生对职业装的需求会不断增加，如果我们可以更好的抓住这一市场意味着获得利润，赢得未来。 我们公司的目标顾客定位于在校大学生。在市场培育的初期阶段，我们要了解市场的需求情况、对西服款式的要求、接受价格等。我们要以款式多、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。 在我们的创业过程中，或许会遇到很多困难，但是我们相信，机会是为有准备的人而产生的，我相信我们团队会实现创业梦想的。 1、调查目的 通过此次调查，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案。在高校做营销推广，与大学生消费群近距离和深度的沟通，使大学生更加了解我们的产品和服务，并且促进消费者对我们经营的认可。 通过我们在各高校的调查、宣传以及推广，来刺激消费者的购买欲望。同时通过一系列的宣传和促销活动，增强大学生消费者的品牌忠诚度。树立我们的品牌形象，打开大学生市场，为以后的市场拓展奠定基础。 2、调查内容 （1）市场环境的调查 现在随着大学生越来越多，就业市场竞争越来越厉害。因此，拥有一套正式的西服，能够在面试过程中给面试官留下深刻的映象，提高面试的成功率。所以，现在高校的西服租赁的市场需求比较旺盛。并且考虑到大学生的购买力有限，而定制西服的价格比较贵，西服租赁将获得更大发展。 　 （2）市场需求调查 　 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买或者租赁、租赁什么款式、租赁数量、购买频率、租赁时间、租赁渠道、消费者习惯、消费者偏好和消费者使用后给予的评价等。 （3）市场供给调查 　 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为西服租赁市场可以提供的产品数量、质量、款式、品牌等，以及生产供应企业的情况等。 　 （4） 市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上西服（职业装）开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、代理商的情况、消费者对代理商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，比如团体租赁给予批量折扣优惠、在淡季进行打折来提高经济效益等。 　（5） 市场竞争情况调查 　　市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助我们确定更好的竞争策略。 3、调查时间 我们的调查时间定于2012年2、3月。 4、调查地点 我们将在东华理工大学、江西财经大学、南昌大学等高校调查。 二、高校大学生制服需求概况 1、西服市场需求概述 中国西服的市