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 PAGE 25 薯你好紫薯食品有限公司 策划书 专 业：08级市场营销 组队名称：on the way （第一组） 目 录  HYPERLINK \l _Toc7591 1. 公司介绍 3  HYPERLINK \l _Toc701 1.1 公司概况 3  HYPERLINK \l _Toc2583 1.2 宗旨 4 1.3核心竞争力 4  HYPERLINK \l _Toc2676 2. 产品与服务 5  HYPERLINK \l _Toc5328 2.1 产品简介 5  HYPERLINK \l _Toc6186 2.2 产品种类 6 2.2.1连锁店部分 2.2.2超市批发零售部分  HYPERLINK \l _Toc8666 3. 市场分析 7  HYPERLINK \l _Toc26281 3.1 市场描述 7  HYPERLINK \l _Toc10711 3.2 市场分析 8  HYPERLINK \l _Toc9319 3.3 目标顾客及目标市场 9  HYPERLINK \l _Toc14796 4. 竞争分析 10  HYPERLINK \l _Toc9063 4.1 SWOT分析 10  HYPERLINK \l _Toc14439 4.2 竞争分析 12  HYPERLINK \l _Toc22113 5. 营销策略——绿色营销策略 13  HYPERLINK \l _Toc11828 5.1绿色产品(Product) 13  HYPERLINK \l _Toc30567 5.1.1 绿色品牌策略 13  HYPERLINK \l _Toc14327 5.1.2 特色定位——绿色食品 14  HYPERLINK \l _Toc14147 5.2 价格—确定符合绿色食品定位的价格(Price) 16 PAGEREF _Toc14147   HYPERLINK \l _Toc30233 5.3 绿色销售渠道(Place) ——建设属于绿色营销的专用渠道 17  HYPERLINK \l _Toc17494 5.3.1分销策略 18  HYPERLINK \l _Toc13975 5.3.2直销策略 18  HYPERLINK \l _Toc4445 5.4. 促销(Promotion) 19  HYPERLINK \l _Toc9113 5.4.1绿色广告 19  HYPERLINK \l _Toc10981 5.4.2促销活动 20 附一 关于紫薯食品的调查问卷21 附二 小组成员及其分工24 1.公司介绍 1.1 公司概况 薯你好紫薯食品有限公司是一家刚刚起步立足于新兴产业——紫薯营养价值开发与科研并且结合国家推动建设社会主义新农村政策的公司。我公司集收购、加工、销售零售于一体。目前我公司主攻两个发展方向：紫薯食品餐饮连锁店方向和超市零售批发方向。其中，紫薯食品餐饮连锁店主营即食性产品；而超市零售批发方向则偏重于封装性产品。 薯你好紫薯食品有限公司将是一家集收购、加工、销售于一体的企业。以绿色食品为宗旨，以服务新农村建设为出发点，将公司建设成一家大型的品牌生产及连锁速食食品企业。公司将通过超市零售和餐饮连锁店两个路线推出不同的紫薯食品，以超市零售宣传餐饮连锁，餐饮连锁带动超市零售，使两条路线双管齐下，相辅相成，以此建立品牌企业。 薯你好紫薯食品有限公司秉承服务新农村建设和开发中国新绿色食品市场的理念为广大消费者提供快捷、低热量、卫生、健康、绿色的速食食品。薯你好紫薯食品有限公司将针对不同的人群推出不同的产品，充分体现尊重消费者，为消费者着想，争取让每一位消费者享受到最健康的食品，最优质的服务。在追求质量的同时，我公司同样注重食品的观赏价值、营养价值等。 1.2 宗旨 薯你好紫薯食品有限公司的宗旨是结合国家基本国策，认清新农村建设的背景，以及消费者对绿色食品的偏爱，推出紫薯绿色速食食品。在紫薯进入中国市场不久，大家不是很了解的情况下，薯你好紫薯食品有限公司将会充分利用这个机会，挖掘紫薯现有的价值及潜在的价值，不仅生产各种紫薯加工类食品，还建立“PSP shop”紫薯餐饮连锁店。绝对保证从原料到制作过程符合绿色无公害食品的标准，我们提倡的是健康美味、绿色环保、健康快捷、低热量的食品。 1.3核心竞争力 1.3.1结合政策 紧跟时代 我公司根据目前国家提倡的推动社会主义新农村建设的政策，通过对签约农户进行无公害紫薯培育技术的指导，让农户从落后的、封闭的生产方式过