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墨镜店创业计划书 济南熊猫墨镜公司 工商企业三班 成员：张旭（44）、张春辉（38）、张立鹏（40）、孟帅（）、谢双蔚（35）、邱亚星（） 目录 一、公司概述 4 1、公司背景 4 2、公司宗旨 4 二、产品介绍 5 1、产品优势 5 2、具体服务对象 5 三、公司的组成与性质 6 1、组织形式 6 2、部门职责 6 3、公司性质 12 四、公司的管理策略 12 1服务质量管理 12 2 人力资源管理 12 五 市场分析 13 1市场预测 13 2市场分析 13 3市场空间分析 17 六 经营及促销策略 19 1经营策略 19 2促销策略 19 3 未来展望 19 七 财务分析 20 八 附录 21 1团队人员介绍 21 2 市场调查问卷 22 一、公司概述 1、公司背景 ?熊猫眼镜，太阳镜的首选。 “眼睛是灵魂之窗，是人体最脆弱的器官之一，当地球环境日趋恶化的同时，越来越多的户外活动，都受到紫外线的威胁，眼睛保护已是刻不容缓的事情！”太阳眼镜是一种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化水平的提高，太阳眼镜又可作为美容或体现个人风格的特殊饰品。随着人们生活水平的提升，太阳眼镜已经成为时尚消费的一种承载品。近几年，国内品牌太阳镜品质不断提升，这在很大程度上归功于国际品牌太阳镜在中国零售市场的成功。要想追赶前方的强有力的竞争对手，自身产品的档次就必须有所提升，所以，材料的升级就成了国产品牌太阳镜的出路之一。另外，有的太阳镜以珍稀的小牛和短吻鳄鱼皮作为主要材质，皮革在太阳镜中的尝试运用，使太阳镜材质更加矜贵、非凡。市场永远欢迎具有明星般卖相的眼镜款式，而各品牌太阳镜商家也不遗余力地朝着这个目标迈进。款式的不断推陈出新，除了设计概念与时尚流行元素的完美结合以外，更要依靠工艺的进步、设备的更新、技术的突破才能真正实现。 2、公司宗旨 以低廉的价格换取您奢侈的享受。 效率成就品牌,诚信铸就未来。 只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 二、产品介绍 1、产品优势 价格优势：自动化量产能力，大大降低了成本。 制造技术：模压生产， 镜片超薄，舒适程度高。 技术优势： 强大的研发团队，可以不断提供新品上市，品种齐全，可以随心选择； 服务优势：数字化管理模式， 良好的服务意识 。以为顾客为本，为顾客提供贴心的服务。 2、具体服务对象 爱美的青年男女、在青光下工作的人们、需要遮挡面容的人、需要遮挡黑眼圈的人。还有需要遮挡阳光的中老年人。 三、公司的组成与性质 1、组织形式 2、部门职责 a、总裁（张旭） ①对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等; ②参与董事会的决策，执行董事会的决议; ③主持公司的日常业务活动; ④对外签订合同或处理业务; ⑤任免公司的高层管理人员; ⑥定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。 ⑦树立、巩固或变更企业文化 b、市场部：（孟帅） ①收集信息。市场部需要能在复杂多变的市场环境中，准确把握市场发展脉络与趋势，清晰分析市场竞争格局，深刻洞察消费者需求，并从中找到企业生存发展的土壤所在，这就要求市场部对行业、竞品、消费者的信息有详细的了解和把握。因此，信息的收集、整理、分析是市场部一块重要工作内容。 ②营销策划。在基于市场实际和消费者深刻洞察的基础上，市场部人员要结合市场、消费、产品等3个维度，对企业的产品、品牌、广告、推广、促销等进行系统策划。为销售人员的工作展开，设计好“作战地图”，准备好“战斗工具”，提供有力的“火力支援”，并帮助和指导销售人员打赢营销战。 ③工具提供。基于系统策划基础上的营销工具的打造，是市场部另一项重要工作职能。市场部提供的营销工具可以分为两类，第一类是“重型武器”，如报纸广告、电视广告、广播广告等；第二类是“战术武器”，如DM、话术、POP等。销售人员在市场部提供的这些营销利器帮助下，能够更加有效地锁定目标，取得营销战的胜利。  ④督察提升。市场如战场，瞬息万变。市场部人员不能只侍在办公室里绘制地图和打造武器，要到市场一线走一走，深入调查，及时发现方案与实际目标的偏差，销售人员对方案的执行力度，以及他们在市场中遇到的阻力。然后再根据一线实际，及时作出总结、纠偏与调整，以变应变，取得市场攻夺的胜利。 c、采购部（谢双蔚） ①制定并完善采购制度和采购流程： ②制定并实施采购计划：  （1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；  （2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；  （3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情