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佳天国际新城写字楼疑难问题 解答统一说辞 问：从2006年4月20日（春季房交会）开始，佳天国际新城是以什么样的投资模式在进行销售？ 答：从2006年4月20日开始，佳天国际新城隆重推出“产权式写字楼”的全新概念进行销售。 业主一次性获得五年30%的总回报（直接冲抵首付款），每年可获得总房款6%（税后净回报）； 业主委托开发商租赁期限是五年，在五年内，业主购买的写字楼由开发商统一经营管理出租，统一签订《委托租赁协议》； 由开发商负责对该物业进行内部装修； 问：一次性“返”五年回报是在什么时候体现？客户办理购买该投资产品的手续流程是怎样的？ 答：一次性“返”五年回报是直接在首付款中体现，可以直接冲抵首付款。 办理手续的流程是： 乙方定购该投资产品的定金是20000元，即签定《买卖合同》和同时签定《委托租赁合同》，在合同规定的时间内交清应交房款； 该客户必须办理最高七成银行按揭，首付款最低三成，拒绝办理八成银行按揭； 客户签定《买卖合同》时，必须交清30%以上的首付款，并在甲方规定的时间内办理完银行按揭手续，甲方必须在乙方银行按揭资料审批合格放款后的七天之内一次性支付承诺的五年总回报30%； 问： 问：佳天国际新城4月20日执行新的促销方案，针对一次性付款的客户和按揭付款的客户投资回报有什么不一样呢？哪种付款方式更具有保障，资金更安全？ 答：两种付款方式的投资回报肯定是不一样的，因为我们这次推出的是一次性返还总房款30%（五年）的投资回报，例如：我们以一套50万的写字楼为例。 付款方式 首付款 实际 首付款 贷款 回报 税后回报 月盈余 5年回报 20年的总资产 20年的总盈利 一次性 500000 350000 0 4166 3338 3338 200280 1301120 801120 按揭 150000 0 2409 4166 3338 929 55740 722960 572960 上述数据分析可以看出， 20年后，按揭方式通过15万元首付，获得57万元的总盈利，投资增长率高达3.8倍；一次性付款50万元，获得80万元总盈利，投资增长率为1.6倍。从而得知，按揭付款优于一次性付款。并且，按揭付款的客户相对来讲资金的风险也要小很多，投入少，产出大，所以，这里的大多一次性付款买一套的客户，我们都建议他们按揭买两套。您不防也考虑一下。（前提：是这个客户已经交定准备签合同的时候才可以这样引导，如未决定采用何种付款方式的时候，可以先不做该项引导。） 问：我之前有来看过佳天国际新城的写字楼，你们那时说好像不是很多了，怎么一下子又出现了这么多套了呢？（主要针对曾经上访过的客户） 答：是因为我们项目之前有预留部分单位签约整层购买或租赁的大客户，现在已经签约进驻了，所以就在5月1日该部分保留单位正式对外销售。这回你该相信了吧？之前您还担心那么多，现在价格也提起来了，（价格真的变了？就算变了也最好不要过多的提级！！！）您得赶紧购买了，再晚就没有了。 问：你们都于哪些公司签订了整层租赁合同？可以给我们看一下你们签订的合同吗？因为我担心只是你们自己说的，但实际上并没有这样的事。 答：我们整层签订的都是有一定知名和影响力的大型企业，比如说： （暂未定）最好能以投资、团购和自用的客户为主体！！！ 问：怎么价格一下子涨了那么多啊？ 答：我们涨价的理由是： 项目的主体工程基本接近封顶，现楼涨价是很正常的； 房地产业房价一直都在上涨，2006年新规定的出台，凡在2006年后开发商购买的地块价格均上涨10%，您想想看，地价的上涨，势必会造成开发成本的增加，房价也就自然会涨价了； 随着“十一五”规划和“长株潭一体化”的实现，长沙城南发展速度逐渐加快，南北经济的发展将直接带动长沙整个经济的发展，芙蓉路将成为长沙的经济主动脉，同时，它将迅速取代五一大道目前的主导地位。细心的经济学家分析，对于中国的经济发展趋势，以湖南为中心的南北贯穿的京珠、京广线路，北达华北（北京），南达珠江经济开发区一线的经济发展，远高于东西贯穿的省份的经济发展，所以，您也需要重点考虑长沙的未来规划发展的趋势，最终决定您的投资方向。最精明的投资者在这一方面应该要超越一般的人，他才会挖掘到别人所不敢想象得财富。我给您的建议您不防多考虑一下。 现阶段，佳天国际新城已经招进部分大的公司客户的进驻，势必也会提高项目的品质； 长沙写字楼市场的价格现在也已经涨了很多了，所以我们也要跟上市场的“潮流”嘛（寒暄）；（列举比较成功的写字楼、并加以分析） 问：你们的价格怎么买的那么高啊？远高于五一路上其他写字楼的价格？ 答：我们的价格于其它写字楼的价格相比，的确是比较高的(首先肯定客户的观点)。但有一点，我不知道您有没有考虑到？那就是我们佳天国际新城的国际化5A级写字楼的硬件配套是其它写字楼所没有达到的，如