市场调查及预测市场调查及预测.docVIP

市场是商品交换 场所，是某类或某种商品需求总量 从不同的角度出发，市场的含义可以有不同的表述 市场是商品交换的场所 市场是某类或某种商品的需求总量 市场=人口+购买力+ 购买欲望 市场是商品供求关系的总和 市场是交换关系的总和 企业不仅要研究本企业每一种产品的销售地区（地点）、目标顾客、供求态势，而且必须面对整本市场，通观流通全局，理清本企业的营销活动与整本市场的内在联系。调查人员必须 从企业之间的联系出发，将本企业置于整本市场之中，才能把握市场活动的规律。 市场功能 交换功能（基本） （2）价值功能 （3）调节功能 （4）连结功能 （5）信息反馈功能 市场的竞争程度 A完全竞争 B完全垄断 C垄断竞争 D寡头垄断竞争 市场是企业经营的起点，是商品流通的桥梁。 市场的类型 （1）消费品市场 （2）生产资料市场 （3）服务市场 （4）房地产市场 （5）金融市场 （6）技术市场 （7）劳动市场 市场调查是预测的基础，而预测是决策的基础 市场调查是为制定某项具体的营销决策而对有关信息进行系统地收集、分析和报告的过程。 市场调查的特征 A系统性 B社会性和经常性 C时效性 D针对性 H局限性 市场调查的类型（重点掌握） 按调查样本产生的方式分为普查、重点调查、抽样调查、典型调查 按照调查的性质和目的，可以把市场调查分成探测性调查、描述性调查、因果性调查和预测性调 A探测性调查是为了初步了解情况以及更好地理解问题产生的环境而进行的小规模的调查活动 B 描述性调查是指在收集、整理市场资料的基础上描述某一总体或现象的基本特征的调查。大多数的调查都属于描述性调查 C因果性调查是调查一个因素的改变是否引起另一个因素改变的研究活动，目的是识别变量因果关系 市场调查的原则（重点掌握） （1）客观性原则 （2）针对性原则 （3）科学性原则 （4）全面性原则 （5）要求计算： ①家企业利润额的算术平均数②标准差和标准差系数。按利润额分组（万元） 企业个数） 组中值（） 300～400 29 400～500 50 500～600 62 600～700 38 700以上 21 合计 200 （2）标准差： 标准差系数： （3） 要求：计算强度相对数甲 ＝2万人/个 ＝0.5个/万人 乙 ＝1.5万人/个 ＝0.67个/万人 丙 ＝1.33万人/个 ＝0.75个/万人 （4） 某鋼廠5年的產量和各項發展速度 年份 2001 2002 2003 2004 2005 钢产量（千吨） 300 340 460 640 860 （千吨） 40 120 180 220 140 累积增长量（千吨） 40 160 340 560 ─ 环比发展速度（%） ─ 113.33 135.29 139.13 134.38 130.12 定基发展速度（%） ─ 113.33 153.33 213.33 286.67 ─ 环比增长速度（%） ─ 13.33 35.29 39.13 34.38 30.12 定基增长速度（%） ─ 13.33 53.33 113.33 186.67 ─ 计算题（1） 分别运用简单算术平均法和加权平均法预测2007年的销售额 年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 销售额（万元） 105 98 100 95 102 97 权数 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 XF 52.5 98 150 190 225 291 简单算术平均法 =(105+98+100+95+102+97)/6=99.5（万元） （2)加权平均法 （万元） 所以，2007年的预测值是98.71万元。 (1)设移动跨越期数n=3，试用简单移动平均法和加权移动平均法分别进行预2、(1)设移动跨越期数n=3，试用简单移动平均法和加权移动平均法分别进行