半岛花园销售思路半岛花园销售思路.docVIP

半岛花园销售思路 一、销售模式的确定： 公开销售 缺点：1、价格上不来，给业主没有尊贵感，提不起购买欲望 神秘销售 缺点：开发商品牌要强。项目类型要单一，档次要高！ 3、本项目特点： 经过对盐城市场别墅项目的走访以及调研得出盐城购买购买别墅人群主要在以下两个群体 企业中高层、私营业主 一般在市区或其他地方已有一套住房，购置新房多用于改善居住，身份标签，重点关注当地已购买高端楼盘的业主群体。 在外经营的商务人士 该客群具有相当的经济实力，受大城市影响追求高档住宅的品质。 4、本项目优势、劣势分析 1、项目位置处于老城区和新城区纵轴线上，离市中心大铜马3.6公里；离盐城市政府3.6公里。 2、别墅产品类别上在对比其他项目大致产不多，户型面积都在250-500㎡。 3、项目在环境方面，拥有小马沟湿地公园以及本身项目超高的绿化率40%，这个在城西项目上市比较稀缺的。 4、项目处在西环路和青年路西侧，在下班高峰期可快速的穿越市区，这也是其他项目不能做到的。 5、项目北边就是腾飞路实验小学，(九年制)注二小本部 6、项目周边配套设施，暂时还不够完善（这个主要是周边1000米范围内的配套设施；这点相信在城西项目区域成熟的时候，基本设施会跟进的）（上述优势见对照表3） 定位：中高端项目，主要为改善性居住 定位目标位“住宅城西之最（绿化）、别墅盐城之最（位置） 总结：经上述以及结合本项目的特点确定销售模式为“神秘蓄水+公开销售”！；项目定位住宅城西高端项目，别墅为中高端项目（主力群体为改善型居住）；优势定位住宅城西之最（绿化）+学区、别墅盐城之最（位置）+学区。 二、推广细则方案 1、第一阶段 制造神秘气氛（造势） 媒体方面 1、户外大牌：主题“市中心的桃花源”（进行更换内容） 2、在盐城晚报、扬子晚报刊登（整版）连续3周 主题 ： “市中心的桃花源” 副标： 深耕盐城十年，呕心力作打造市中心的桃花源！ 3、在电视在盐城二台节目中掺入项目信息，主要释放项目基本信息（不要透入太多） 4、电台 在盐城电台98.0、等频道循环进行播放。 1、半岛花园门口位置岗亭，设置门卫!以及一名保洁人员。要是有人咨询别墅统一口径请您拨打售楼处电话。我们不是太清楚 2、所有员工上班一律佩戴证件（包括建设单位） 办公室电话统一口径：（非常抱歉，我们项目目前处于施工阶段，暂时不接受参观，我们先给你登记到时候项目师范区做好后，邀请您统一进行参观）时间大约在6月份左右，我们会给您电话通知，请您敬请等待。 做好项目的答客问以及销讲资料（前提户型总规划确定） 费用合计：5万元 2、第二阶段：公开项目（预约看房）（制造尊贵感）(样板房公开) 媒体方面 1、户外大牌：主题“实景、样板房盛大公开，欢迎评鉴” 2、报纸、周干（正版）连续四周 3、电视、电台网络 活动方面 在售楼处公开当天举行，举行红酒舞会或者演出等 活动细则：找出各大公司老总或者经理名单，进行派发请帖，以及邀请各家媒体记者等以及行内人员。在活动当天我们可以穿出一些照片。（别墅部分景观以及户型等） 营销方面 招募业务人员， 人员组成：销售组长3名+业务员6名（培训细则见附件1） 组织拓客组+电call组+加客服组（人员由案场内部人员组成，具体拓客细则见附近2） 费用合计：8万 3、电话进行邀约之前登记客户，与客户确定看房时间（时间要统一，要客户按照我们的时间进行看房）这样可以甄别客户的意向。 第三阶段：跟客户预约，体验实景区域（划出一块区域，具正常小区使用）（体验区） 媒体方面 1、户外大牌：主题“这周末想请您，至半岛花园体验实景区域” 2、报纸、周干（正版）连续四周 3、电视、电台网络 活动方面 暂定 营销方面 1、分析之前来访客户数据，找出关键性数据，进行精准拓客。 2、组织拓客组+电call组+加客服组（人员由案场内部人员组成，具体拓客细则见附近20 费用合计：10万 第四阶段：认筹阶段 媒体方面 1、户外大牌：主题“半岛花园，公开认筹” 2、报纸、周干（正版）连续四周 3、电视、电台网络 活动方面 暂定 营销方面 组织拓客组+电call组+加客服组（人员由案场内部人员组成，具体拓客细则见附近20 电话通知之前来访客户告知其认筹开始 费用合计：10万 第五阶段：盛大开盘 媒体方面 1、户外大牌：主题“半岛花园，盛大开盘” 2、报纸、周干（正版）连续四周 3、电视、电台网络 活动方面 暂定 营销方面 组织拓客组+电call组+加客服组（人员由案场内部人员组成，具体拓客细则见附近20 电话通知之前来访客户告知其认购开始 费用合计：10万 附件1 半岛花园培训流程 一、培训