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业务部培训资料?成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。 —— 赵红卫 提 纲 一、职业规划 二、销售心得 三、销售方法 一、职业规划 1、什么是职业规划 2、职业目标不清晰，如何制定职业规划 3、销售人员如何做职业规划 一、职业规划 1、什么是职业规划 （1）、求职倾向 一、职业规划 （２）、原因 　　 一、职业规划 （3）、我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰， 一、职业规划 （4）、如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想 一、职业规划 （5）、基本概念 职业、职业生涯及职业生涯阶段、 内职业生涯及外职业生涯 一、职业规划 （6）、 职业：就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 一、职业规划 一、职业规划 （8）、根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的—— 销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做 实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考： A、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？ B、如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 一、职业规划 一、职业规划 一、职业规划 内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。 一、职业规划 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。 内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。 外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。 如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。 一、职业规划 在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念： 一、职业规划 （12）、职业规划的包括10个方面 一、职业规划 （12-1）、题目及时间坐标 一、职业规划 （12-2）、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 新生活是从选定方向开始的 一、职业规划 （13）、 一、职业规划 （13-1）、自我盘点 一、职业规划 （13-2）、解决自我盘点中的劣势和缺点 一、职业规划 （13-3）、、职业取向分析测试 为了进一步认清自我属于何种类型的社会人，初步确定个人今后未来数年内更适宜从事的工作岗位究竟是什么 一、职业规划 一、职业规划 一、职业规划 （13-4）、未来人生 职业规划 （案例）根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和 英语 两方面 发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下： 　　1、2011-2014年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学 好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。 　　2、2014-2017年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 　　完成主要内容： 　　(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，准备专转本，专业技能熟练。 英语 四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到 英语 口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。 　　(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 　　(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。 　　3、2017-2060年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。 一、职业规划 （14）、销售人员如何做好职业规划 ?销售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的。销售也是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。 很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退