业务推动-组训回炉班(杨长彬).ppt

主要内容 一、业务推动实施的重要性 二、业务推动的实施步骤 三、业务推动实施的具体方法 一、业务推动实施的重要性 案 例： 在八月份的万能停售中，很多人都认为三月份已经停售一次了，再停团队还会打的好吗？？？ 业务推动的对象 推动的要诀 人为什么活着？ —快乐！ 对“快乐”的认识 快乐有过程的快乐与结果的快乐两个方面.快乐的第一阶段需用物质推动，快乐的第二阶段却需要精神推动。 ——必威体育精装版经济研究成果 二、业务推动实施的步骤 （一）宣导启动 （二）追踪辅导 （三）总结评估 二、业务推动实施的步骤 二、业务推动实施的步骤 宣导启动阶段常见的问题 早会宣导效果不佳 针对性的训练辅导未跟上 职场更新不够，氛围渲染不足 推动借口不够或无支持工具 …… 追踪辅导阶段常见的问题 进度追踪不及时 氛围渲染不到位 支援措施不到位 …… 总结评估阶段常见的问题 奖励兑现不及时或打折扣 效果评估不全面或无记录 工作总结不及时或缺失 …… 三、业务推动实施的具体方法 如何让竞赛方案活起来 1、找兴奋点、亮点； 2、精神激励； 3、要有响亮的口号； 4、荤素搭配，营养丰富； 5、分阶段推动，掌握节奏。 业务推动实务一 制定阶段性经营主题 制定相应早会行事历及行动方案 制定相应奖励方案 给足业务团队推动的借口 业务推动的借口 业务推动的借口 业务推动实务二 化“不可能”的大目标为争相行动的“小目标”。 要诀一 炒作 要诀二 化无为有 化小为大 要诀三 追到 ——无处藏身 念到 ——神经麻木 激到 ——双眼放光 推出 ——持续辉煌 结论 团队发展，以人为本。充分了解、分析和掌握下属的内在需求，针对性的激励推动每一个人，使之保持高昂的士气，让他主动朝着团队的共同目标迈进，从而创造高绩效，达到永续经营的目的。 停 停 有积极影响,有后续力的 有扎实的基础 全体成员明白意义与重点所在 要让所有人相信目标可达成的 根据时间段、市场、职场氛围,经营阶段不同而不同 应简易可行 业务推动实务三 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 时间分配：10分钟 ? 讲师根据学员讨论结果对宣导启动阶段中常见问题和改进建议进行归纳。 ? 时间分配：5分钟 ? 讲师根据学员讨论结果对宣导启动阶段中常见问题和改进建议进行归纳。 ? 总结评估阶段常见问题和改进建议 1、奖励兑现不及时或打折扣会极大的损害业务伙伴的热情和对公司（部门） 的信任度，因此在业务推动后期我们要提前预估获奖人员，做好追踪统计和相关工作，避免措手不及或一拖再拖的情况。譬如提前采购奖品、联系旅游地点，准备表彰文件，筹备表彰活动等。 2、效果评估不全面或无记录会造成工作总结困难，预估经验值无法修订等问题，建议由专人进行系统的数据采集和分析并归档保存，便于对后期工作进行指导。 3、工作总结不及时或缺失将丧失总结工作经验和教训，改进工作方法，提高工作效率的好机会。建议通过个人提交书面工作总结和召开工作总结会等方式进行改进，关键是要将总结结果汇总成工作手册，作为备忘录和教育新人的有效工具。 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 第2.2.2节 ? 学员手册无此内容 讲师：杨长彬 业务目标 组织目标 拜访质量 活动量 业务推动的内容 （一） 宣导启动 1、启动大会 2、早会宣导 3、训练辅导 4、职场布置 5、设计工具 二、业务推动实施的步骤 1、启动会宣导要点 ——启动大会启动会.ppt ——分享的力量陈洁宝分享.ppt （一） 宣导启动 2、早会宣导要点 1）宣导切入点 ——启动大会 或者特别早会 （一） 宣导启动 1、早会宣导要点 2）四样早会 A. 预热早会 B. 方案宣导早会 C. 每周激励