淘宝网网络营销计划书.docVIP

《网络营销》期末论文 淘宝网 网络营销计划书 院 系：经济管理学院 班 级：市场营销 姓 名： 学 号： 目 录 一、淘宝网简介 二、淘宝网网络营销现状分析 1、淘宝网的网络营销主题 2、淘宝网网络营销的定价策略 3、淘宝网网络营销的渠道策略 4、淘宝网网络营销的渠道策略 5、通过对网站流量统计（Alexa） 三、淘宝网网络营销存在的问题 1、网络营销产品方面的问题 2、网络营销价格方面的问题 3、网络营销促销方面的问题 4、网络营销渠道方面的问题 四、淘宝网网络营销现状中的问题对策 1、针对网络营销产品方面的问题提出的对策 2、针对网络营销价格方面的问题提出的对策 3、针对网络营销促销方面的问题提出的对策 4、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策 一、淘宝网简介 淘宝网淘宝网（Taobao ，口号：淘！我喜欢。）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003 年5月10 日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C （个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分。截止2008 年12 月31 日，淘宝网注册会员超9800 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008 年交易额为999.6 亿元，占中国网购市场80% 的份额。淘宝从2008 年初开始，根据集团制定的开放、协同、繁荣的大淘宝战略，在支持淘宝快速增长的业务同时，下大力气开始建设开放平台，从底层技术改造到重构网站应用体系架构，直至正式推出TOP 平台。 二、淘宝网网络营销现状分析 淘宝网的网络营销主题 淘宝网属于销售为主题的销售型网站，主要以服装、图书、百货等销售为主，以在线交易为本，力求将本公司的良好形象、以及便利的交易特色展现出来，并且包含在线咨询、在线支付等。它会成为企业信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。并且及时、有效的提供便捷的交易环境，而且有效的客服互动能在所有的客户面前树立淘宝更好的形象，为创造更好的知名度做铺垫基础。网站的域名策略更是独树一帜，域名设计 ( 中国域名)，这样设计是因为taobao 是取淘宝名字的拼音作为域名，好记又符合网络商务的特点：简洁，方便，快速，而且容易让人记住。网站域名的独特设计对淘宝的域名要提早注册，这样可以避免和自己的名字相同的域名被别人抢先注册花费不必要的费用来抢回。多重域名的注册，类似的域名注册，保护企业形象和声誉。如： 等。 淘宝网网络营销的定价策略 截至2010 年6月底，中国网民数量达到4.2 亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。淘宝作为亚太最大的网络零售商圈，其网站主要经营服装、家居用品等，所以定价必须区分于传统的定价方法，在充分了解竞争对手的产品与价格、市场需求等因素后，淘宝网站采取了低价格的定价策略心理定价策略。一方面，网络购物减少了实体店的店面成本，低成本是其采取低价策略的前提条件；另一方面，淘宝网站充分抓住了顾客的消费心理，采取尾数定价法，如某某商品的价格是xx.99元等，心理定价策略也定将成为淘宝定价的必然选择。 淘宝网网络营销的渠道策略 作为网络营销，其销售渠道区别于传统的销售渠道。淘宝网网站采取的渠道策略主要是注册淘宝网会员，会员借助的淘宝的平台实现利润收益，同时要给淘宝交相关的网站使用权费用。经过几年的渠道建设，淘宝网站已经有了比较完备的销售渠道。现在已经形成了C2C （个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分成熟的业务。截止2008 年12 月31 日，淘宝网注册会员超9800 万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008 年交易额为999.6 亿元，占中国网购市场80% 的份额。淘宝从2008 年初开始，根据集团制定的开放、协同、繁荣的大淘宝战略，在支持淘宝快速增长的业务同时，下大力气开始建设开放平台，从底层技术改造到重构网站应用体系架构，直至正式推出TOP 平台。　 淘宝网网络营销的渠道策略 与传统的营销相结合 在一些印刷品上打上企业的网址，名称等信息；可以在快递的包装上印刷我们网站以及名字等，通过一些发行量比较大的报刊上宣传，在网吧的桌面上显示我们的广告，制作相关的宣传广告投放在一些收视率比较高的电视台。E-mail 营销 收集客户E-mail 地址，在建立一个邮件列表定期向这些邮箱发送企业的信息（许可邮件营销）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名根据本校所优化的关键词通过竞价让自己在有哪些信誉好的足球投注网站擎上的排名顶置，竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，不点击不付费，是一种成效快的方式。可以在百度，谷歌，新浪，搜搜等有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广。必须保证本企业的信息出现在第一位而且第一页必须是与本企业相关的信息