城市电视台广告营销活动实战.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 徐州广播电视台广告营销中心主任　公共频道总监　　姜晓翔 四省通衢 南秀北雄 全国性综合交通枢纽 人口近1000万 下辖五区五县 徐州概况 营销活动的目的和积极意义 广告营销活动分类 广告营销活动设计 城市台广告营销活动十谏 目 录 广告营销项目＝传统广告价格表之外的营销 广告营销活动分类 １、传统活动营销　　 房展会 车展 产品博览会团购会 侃价会 电视广告营销的分支　一般与会展经济息息相关 慈善徐州 ２、事件营销　　 感动徐州 回顾系列 喜迎系列 （广告借助有传播力的事件有效植入） 广告营销活动分类 ３、互动营销　　 购物节 电视婚庆节 冬季火锅节 家装联盟 高空媒体传播，线下有效互动，广告社会化 广告营销活动分类 ４、定制营销　　 新徐州美的城 城市向东走 绿地城市论坛 蓝天羽博会 东莞证券之寻找民间巴菲特 易初莲花之超市疯抢会 中国联通之沃德下午茶 专根据行业特性或企业需求打造营销活动 广告营销活动分类 ５、阶段性广告产品（为广告找个由头）　　 电视职教节 2012春节拜年套餐 国庆８天乐 重要节点活动不能贻误战机，但要规避刊例缩水 广告营销活动分类 ６、大型活动（商演）　　　 广告营销活动分类 总收入较但成本大、风险高、耗时间精力 （一）、与社会广告公司区隔 广告营销活动设计 突出媒体属性 从产业链的下游往上游走 　　 媒体公信力　 观众关注的时间 （二）、回归电视主体，从地面活动渐进到媒体互动，突出媒体的社会化和广告产品的社会化。 广告营销活动设计 火锅节 婚庆帮购会 电视职教节 汽车电视直销 天天特价房 购房直通车 （三）、与本台的优质媒体资源做有效的地捆绑，使媒体活动有的放矢。 广告营销活动设计 广告与频道各司其职，通过机制再造调动频道积极性，广告负责洽谈与产品设计，频道负责活动载体搭建。 解决广告营销策划力量和执行力量不足. 徐州老字号—大卓说事 健康进社区—第一百姓 徐州名镇—徐州纪事 （四）、尝试新型代理项目　（代理产品要与媒体属性高度依存）） 广告营销活动设计 控制三流 资金流 客户流 特流 白版时间、节假日时间开发 （五）、合理开发和利用时间资源（限广令下的应对） 广告营销活动设计 　 全时段广告概念（白＋晚） 超市早班车效益初现 逐步压缩超占时间的白天药品广告 智慧撬动市场，服务赢得尊重，增加谈判筹码 营销活动的目的和积极意义 １、以新的营销项目撬动新行业和新客户，避免直接价格销售遭致拒绝。 ２、为业务员开拓市场提供基础内容，避免洽谈尴尬，弥补业务推介能力不足，为谈判增加筹码。 ３、与客户建立深度关联，赢得客户尊重。 “不是钱收了广告行为就结束了” 、“要为广告效果负责” 合理开发利用时间 1、设计营销活动的基本策略 逆向思维 腰部策略 倒推原则 搅局者 + + + + + 以市场需求定策划 城市台广告营销活动十谏 ２、营销项目的卖点立意与表达一致，传达准确 解析卖点，传播至消费者。　前后要一致 立 意 创意策划 表 达 整合营销 传播手段 城市台广告营销活动十谏 ３、受众视角考虑传播效果　　 听得清 看得明 说得出 观 众 设计位置提取活动概念 城市台广告营销活动十策 ４、活动营销要围绕增量设计，正常广告投放时尽量减少营销活动设计 正常投放再设计活动只会造成资源和成本浪费。 两点原则： 第一，开发新客户和新盲区 第二，老客户开发新增量 城市台广告营销活动十谏 ５、活动学会控制成本，粗放式到集约式转变 活动投盈率　 遴选机制　 成本控制 城市台广告营销活动十策 ６、活动确保实效，突出重点，减化不必要流程 务实为主 简化流程 突出重点 删繁就简 城市台广告营销活动十谏 ７、活动操作抓大放小，要有机会成本与时间成本概念 集中优势人力、物力进行大行业大体量聚集。 精力与人员有限　学会分析客户，找准主攻方向 机会成本与时间成本 城市台广告营销活动十策 创新机制 培训机制 考核机制 人力培养四懂广告人（懂媒体、懂创意、懂创意、懂策略） ８、机制驱动营销活动创新 城市台广告营销活动十策 ９、台网联动，台为影响，网为支持。 城市台广告营销活动十策 火锅节 电视婚庆会 汽车直销 依托电视做传播 发挥网络新优势 １０、制度保障策划执行 城市台广告营销活动十策 精细化管理　合同跟踪　数据分析　单项考评　及时兑现 新老客户要区别　是否增量要区别 行业特点要区别 结 语： 城市台广告营销活动十策 信心和力量 广告营销人员不要妄自菲薄 要坚信电视仍是第一大媒体 最有效手段长效投放 最大卖点就是创意和频次 谢谢，欢迎各位交流！ * * * * * * * * * * * * * * *