电子商务在畜牧行业实践王来喜-山东畜牧兽医局.pdfVIP

养猪产业第一互动商务平台 电子商务在畜牧行业实践 猪e网总经理 王来喜 手机：139 0107 0173 2014年6月 养猪产业第一互动商务平台 什么是畜牧行业电子商务？ • 不通过线下业务员和线下渠道，借助互联 网把产品卖出去就是畜牧行业电商。 • 特征： –消灭了业务员，不一定减少中间渠道； –完成了交易付款，不一定是在线支付； –借助第三方企业或传统模式完成了配送； –交易规则、交易模式可能与线下完全相同； 养猪产业第一互动商务平台 畜牧企业电子商务模式 • 设备电商：C2C零售、网络招商； • 饲料电商：B2C，社区电商； • 种猪电商：在线商机、O2O模式; • 兽药电商：非处方药电子商务，电商+线下 技术服务团队； 养猪产业第一互动商务平台 企业对电子商务态度：相差千里 • 大企业与小企业电商：一个害怕冲突现在 客户，一个依赖电商发展客户； • 设备器械电商：小企业在做零售，大企业 在做招商； • 饲料电商：小企业在网上找出路，大企业 在抵制电商； • 兽药电商：大部分企业在拿政策当盾牌， 忧虑是否要做电商？ 养猪产业第一互动商务平台 饲料电商：B2C模式 • 平台:行业网站（猪e 网）+北农传世（饲料 厂） • 企业：中小饲料企业； • 阶段:处于试水阶段 • 物流是重要环节，高性价比产品是核心卖 点、获得用户口碑传播是成功前提。 养猪产业第一互动商务平台 设备器械：网络招商 • 平台:百度竞价、B2B会员、网络广告 • 企业：生产企业、智能化养猪设备企业； • 规模: • 盈利性：企业更多是为了发展代理，做品 牌 • 存在问题：产品转化页不规范，缺乏在线 客服转化系统与工具，引流成本越来越高 ； 养猪产业第一互动商务平台 种猪电商 • 在线商机系统 – 通过猪e 网获取到必威体育精装版的种猪引种商机信息，统一录入 到该客户服务系统 养猪产业第一互动商务平台