万科蓝山.pptxVIP

;现状： 面临价格的提升， 项目由高档住宅到豪宅的提升。;广告公司的目标 提升项目的形象 找到万科蓝山独有的豪宅调性 并且与之前形象有所衔接 项目价值感营造;北京豪宅的调性;不是昆玉地王，秉政京西 不是三山五园又一园 不是西边豪宅的厚重;不是中国豪宅分水岭 不是世界市中心 不是东边豪宅的张扬;我们发现 万科蓝山的现场感觉，以及对于样板间的营造 有别于大家对于传统豪宅的认知 万科蓝山的调性，应该是怎样的？;我们认为 这才是万科蓝山，需要打造出的最终豪宅调性;;据市场调研而言 这个LV广告一举改变了市场对于LV的形象认知 一贯是土财主和暴发户购买的LV 成为品位的代言，以及上层社会的象征。;万科蓝山和新LV形象一样 低调、奢华、简约，并且考究;如何看待万科蓝山？;从品牌的角度 如同奔驰的S级，如同本田的讴歌，如同丰田的雷克萨斯， 万??蓝山是万科集团的白金级的产品， 是高端产品的代言，从广州、上海以及到北京， 万科蓝山是集万科26年房地产经验之大成的建筑作品。;万科蓝山是万科系中最为考究的一个品牌 无论是从品质，还是价格。;从区域的角度 试想一件事， 人们都觉得CBD东扩给予万科蓝山带来了难以复制的价值 但是，从另一个角度来讲 万科蓝山，给CBD带来了什么？;当CBD遇见万科 从国贸、银泰到华贸， CBD的繁华中心，豪宅林立。 却挥不去喧嚣和嘈杂，繁华而不舒适。 万科蓝山的城中筑静， 可以讲是CBD核心区最为舒适的社区。;万科蓝山， 为CBD提供更为考究和舒适的生活方式。;从产品的角度 万科的产品不是市场认为的奢华和富贵， 我们认为是“考究”。 当你到达一定的价格之时， 一切都是标准配置。 难得的是产品的用心和细节。;细节的考究 立面：石材，简洁中的精细，有韵律的左右错位，整体中的细节变化 规划：城中筑静，院落式的围合自然园林，自然成城 台地：2.1米高，地形落差的景观效果以及生活的舒适度 设计：“和、静、清”的亚洲概念设计，筑造宁静之地 大堂：双大堂设计，空间感、仪式感以及低调的奢华体现 园林：生态复兴、密植森林、四季植被，更细腻的细节处理 精装：远道而来的黑镜钢，品牌选择的考究，以及人性的洞悉 户型：一梯一户，164平米的均质户型，客户层次的统一 还有更多……;万科这次设计的户门，进去以后每个都有一个信报箱，但是你会注意到每次拿这个信都非常不方便，因为你手里还有其他的东西。就是你这个包没地方放，如果你有地把这个包放下来，你就可以把这个信报箱打开。;万科蓝山，不是传统的奢和豪，而是精心考究出的产品。;从人群的角度 从目前的客户成交来讲， 地缘性客群是重要的成交构成。 寻求CBD核心区的客群认同， 才是我们要做的最重要事情;让他们放弃现在的房子，把万科蓝山当做第一居所。 一定是从感性和理性的双重角度，去说服他们。 我们不去做因为人群而建立一个品牌，而是通过品牌去感召这样的一群人。 他们讲究生活质量，看重社区的综合价值以及周边配套的成熟度。 他们不谈奢华，但是他们注重和考究细节。 他们不是传统的农民贵和土豪， 是认可并且深知考究意义的阶层和人群。;我们的形象客群，是我们建立的客群标准， CBD的考究阶层。;各位一定看到了， 我们在无数次的重复一个词——考究。 如果用一个词形容万科蓝山， 我们也认为， 只有“考究”，才能恰如其分的表达它。;如何延续之前的推广？;CBD新亚洲传奇 万科蓝山的推广完成了项目的大方向的制定， CBD新亚洲传奇给出了这样一个宏观的定义， 我们已经告诉客户， 我们是CBD新亚洲传奇。;只是，我们再问自己一个问题， 什么是CBD新亚洲传奇？ 我们传奇在哪？ 这是需要2010年解决的问题。;这一切，都是根植于“考究”二字。 因为考究，才有新亚洲传奇的诞生； 也因为考究，我们才匹配的上我们想要到达的价格； 正因为考究，我们才能够脱离于市场上传统的豪宅认知， 找到万科蓝山独有的话语模式和价值感。;另外，蓝山咖啡的真正含义就是考究。 1932年，为了保证其纯正， 牙买加政府就将“海拔1800米以上的蓝山区域”作为蓝山咖啡的指定产区， 那里降雨量充足且树木生长缓慢，有利于咖啡豆的口味更加浓郁。 但在如此考究的标准下，全世界每年就只能得到4万袋左右蓝山咖啡。;推广定义：无考究，不传奇 没有考究的产品，传奇一无是处。 没有考究的信仰，传奇平淡无奇。 没有考究的细节，传奇只是传奇。 没有考究的万科，蓝山也不过是一个普通宅邸，而成不了传奇。 没有考究，怎称传奇。 愈考究，愈见传奇。;平面表现;;有人讲究，有人讲考究。 有讲究，更有考究。因为在万科蓝山的世界里，总有人能越过常规，洞悉到完美。我们依据了东方人的居住习惯，在尊重空间的基础上，巧思双大堂设计，让回家的过程充满了礼仪的秩序。因此考究的精神，方才见证万科蓝山——集万科26年之