品牌工程之「终端与通路经营」导论.PDFVIP

流通零售業 巽風堂流通零售業 品 牌 工 程 之 「終 端 與 通 路 經 營 」導 論 培 訓 講 義 品 牌 工 程 之 「終 端 與 通 路 經 營 」導 論 培 訓 講 義 陳 琦 曜 CPIM 陳 琦 曜 CPIM 消费性商品\服 務 巽風堂 消费性商品\服 務 观点 ： 观点 ： ＝配销需求规划 终端经营 通路组建 整合行销 ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ 品牌建设工程 配销需求规划 终端经营 通路组建 整合行销 所谓的 「品牌三要素」!? 所谓的 「品牌三要素」!? 知名度 Awareness? 知名度 除了.打广告 .签代言人 .赞助活动 .展销说明会 除了.打广告 .签代言人 .赞助活动 .展销说明会 .折扣促销…之外，我们还能做些什么？ .折扣促销…之外，我们还能做些什么？ 美誉度 Preference? 美誉度 再者，花了这些钱之后，品牌经营的获利基础在哪里？ 再者，花了这些钱之后，品牌经营的获利基础在哪里？ 忠诚度 Loyalty? 忠诚度 品牌经营的几个根本问题── 品牌经营的几个根本问题── Q1：如果您有足够的钱，也想经营品牌，您会「自创品牌」或者「收购品牌」？ 您做决策判断的依据是什么？ Q2：请您试举一个品牌，它有高「知名度」、「美誉度」，您也很想对它有「忠诚度」； 但是，您却不是它的实际消费者。请问，除了价格因素之外，可能的原因是什么？ Q3：请您举出几个国内知名品牌，前些年在中央电视台大做广告，家喻户晓红极一时；但 近来却已消声匿迹，不复存在。请问，它从市场消失的原因可能是什么？ Q4：您大概很熟悉「渠道」这个字眼，但您听过「通路」这个说法吗？二者对应英文词汇 都是 Distribution Channel，但您对「渠道」和「通路」的认知有什么区别？国内为什