移动业务渠道策略.docVIP

方正7月移动业务渠道策略 《7月移动业务渠道策略》是销售平台对各分公司渠道人员在计划月份内开展移动业务工作的指导性文件。该文件包含公司重要内容，请所有相关同事注意必威体育官网网址工作。 第一部分：移动产品策略 产品策略 策略重大变化：关于价保，价保由以前区域政策价保到全国政策，改为区域政策到区域政策的价保，在新的区域政策出来之前，代理可以按照上月区域政策提货(由于上游供应商部件价格上涨导致的价格上涨，则上月区域价格同比上涨) 近期产品走势： 产品变化： 现有产品重要变化 引入新品T6600、S1000、S2600、H260，给足暑促火力； P4机器、ICP机器大部分进入非主流，销完即止； H150、E3600全线高姿态进入暑促战斗； 迅驰机器除个别机器外全部切入DOTHAN CPU； 推广重点： 迅驰比例：60%，佳和比例：25% 颐和: （占总销量比例75％） 关键词：颐和E3600D E3600D(PM1.5G)：新增PM配置，主力P-M产品，含带无线网卡机器和不带无线网卡两种机型，价位8999和9599 E3600三款机器合计占销售比例40% 新品T6600、S1000 新品树立方正笔记本形象 佳和：（占总销量比例25％） 关键词：佳和H260、H150 H260覆盖高中低价位段（9999/8999/7999），主力机型， 占佳和销售比例 60% 2、佳和H150调整价格策略，大胆冲刺 部件变化： CPU切换： P4、ICP机器CPU 全球供应紧张，现有库存，销完即止 所有PM机器消化完毕现有库存全部免费升级DOTHAN 其他部件切换： 继续主推COMBO机器 价格政策（见移动产品标准机型表） 商场特供机型: 商场特供机型是方正基于对卖场消费的深入理解，对卖场销售研发的卖场专用机型，在品质、外观等方面具有高品质、舒适质感，时尚酷炫外观等特点。 前期M300已经在灿坤、三联等直接与方正签约的商场供货，6月拓展到太原、福州、重庆等卖场，效果不错，希望各地抓住机会，利用渠道创新，再上台阶。 产品方面：M300目前已经形成PM和ICP两个机型。 价保政策： 主流机型价保：此次价格调整对降价机型按照代理协议规定给予价格保护，全国政策和区域政策均有价保，价保到各地申请的新区域价格政策，价保时间遵照代理协议执行，请放心大胆的提货。 非主流机型价保： 对部分机型（5月是主流机型，6月进入非主流的机型）给予价保，全国政策和区域政策均有价保，价保到各地申请的新区域价格政策，价保时间遵照代理协议执行。 产品价位段分析: 颐和系列： 12000以上：方正颐和T6600笔记本电脑，方正笔记本的经典品位代表，凝合未来笔记本设计理念的精品，高档商务型笔记本，主要面向时尚白领、商务精英和企事业单位领导，抢占高端市场； 主要竞争产品： 联想E600（属于老一代产品）、东芝、HP、三星、IBM X40等 11000-12000：方正颐和S1000，方正笔记本经典之作，方正12“寸产品的代言人，庄重典雅，轻盈品位，目标客户群：经常出差、旅游的移动商务人士、城市中的时尚办公一族或自由职业者、追求轻薄小巧和经典典雅的女性。 方正颐和T6500（T6600的姊妹版），拥有T6600一样的经典品位，更加着重于办公应用和移动应用的组合，面向移动商务、办公群体。 　 主要竞争产品：联想S620；S180 9500—11000：方正主力迅驰Combo产品价位段，包含了T3300M和S2600两款产品，其中S2600是时尚的12“主流迅驰产品，目标客户群：移动办公商务人士，对移动性和性价比要求高。 竞争对手：联想　E255、E260　S180，这个价位段销量比例提高，直接打击联想主力价位段 8500—9500：方正主流迅驰价位段，方正颐和E3600D，实现商务、政务的安全运算和移动应用，核心理念：稳重、内涵 、修养、品位；目前执行促销，三个月出现质量问题免费包换政策（以包换政策的工作流为准），目标客户群：商务人士、中年技术性男人、中小企业、教育行业。 7500—8500：方正颐和E3600D，ICP-M的机器，特点同上，更加注重普及型商务应用，高性价比的企业普及型用机，主要满足中小企业、教育行业等经济用户的需求 7千元左右：余T5810C，销售完毕即止 佳和系列： 尊贵的H800：就像尊贵的劳斯莱司，树立方正佳和笔记本时尚、诱惑的形象，着重点是技术功能对城市显贵的诱惑，主要面向电视台或者唱片公司的节目制作人；事业单位身份地位显赫又迷恋时尚的高级领导；时尚玩家、对技术盲目崇拜的超酷一族 万元以上：暂时无 9500-10000：佳和H260（新品）替代H320，镜面漆镁铝