济南重卡汽车场营销策略分析.docVIP

学号 10112309207 汽车服务工程课程设计 题 目： 济南重卡汽车营销策划分析 教 学 系： 汽车工程系 指导教师： 宋丹妮 专业班级： 汽车服务工程1092 学生姓名： 易中宇 2012年12月 摘 要 社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高。 本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。 关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略 Abstract Social and economic sustainable development, spurred the transportation industry in Chinas increasing prosperity, drive the domestic heavy trucks, rapid development of the industry; The development of the industry for national policy appearing, stimulates the demand of market increase of heavy trucks. With domestic heavy trucks enterprise investment increase of foreign advanced technology and the introduction of absorption, together with international heavy trucks giant have to enter the Chinese market, China national heavy duty truck industry increasingly fierce competition, the original pattern has been changed. Each heavy trucks began to think about how to use advanced enterprise of the marketing theory in the competition to survive. CNHTCs heavy truck in recent years, the market share of the sales are obviously improved. In this paper the read relevant enterprise strategy and marketing strategy。 Keywords: heavy truck; CNHTCs marketing strategy; Marketing strategy 目 录 摘要 Abstract 1绪论 1 1.1 论文研究背景 1 1.2 研究的目的与意义 1 1.3 论文研究的思路与方法 2 2济南重卡汽车公司现状 3 2.1我国重型汽车行业总体概况 3 2.1.1 我国重型汽车产品与国外的差距 4 2.2 公司概况 4 2.2.1公司SWOT分析 5 2.2.2 公司汽车产品概况 6 2.3 公司营销系统概况 7 2.3.1产品策略 7 2.3.2价格策略 7 2.3.4促销策略 7 结论 8 参考文献 9  1 绪论 1.1 论文研究背景 汽车产业是现代工业文明中最具代表性和影响力的产业，也是决定一国综合经济实力强弱的重要标志。发展汽车产业对我国社会经济的发展具有特殊重要的意义。汽车产业是一个经济规模巨大、波及范围广泛、对国民经济具有很强拉动作用的产业。中国的汽车产业正处在一个良好的上升阶段，重型汽车的发展速度比较其他车型品种显的尤为突出。第一中国经济总量迅速扩大，经济景气周期由收缩期转向扩张期，国家的固