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湖南工业大学科技学院 College Of Science And Technology Hunt 市场营销策划报告 YE WANG 椰 王 小组成员 1012130231 蔡婷 1012130113 龙飞舞 1012130239 董琼 1012130131 陈思文 1012130114 张彬 1012130106 李泽宇 1012130138 陈美香 1012130221 周治东 1012130139 陈枝俏 1012130105 林蕾韫 指导老师 佘高波 级 别 2010 学 院 经管文法学院 专 业 国际经济与贸易 班 级10121302 目录 2 一、美国宏观环境分析 3 1.2椰子的生长环境 3 1.3中国的自然环境分析 3 二、美国消费者分析 4 2.1 生活习惯分析 4 2.2美国购买者行为分析 5 三、美国饮料发展趋势 5 四、美国竞争者分析 6 4.1可口可乐 6 4.2 Tropicana橙汁 6 4.3星巴克咖啡 6 4.4椰树 6 4.5 SWOT分析法 7 五、产品分析 7 六、美国市场产品定位 11 6.1 市场细分 11 6.1.1按地区划分 11 6.2目标市场 11 6.2.1目标市场顾客描述 11 6.2.2目标市场顾客需求 11 6.2.3购买心理 12 6.3产品定位 12 七、产品策略 12 八、 销售渠道分析 13 九、营销策略方案 13 十、风险规划与控制 14 一、美国宏观环境分析 1.1美国自然环境分析 椰子的生长环境 vs 美国的环境热带喜光作物 温带气候 1.2椰子的生长环境 椰子为热带喜光作物，在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良好。 1.3中国的自然环境分析 国内椰子加工原料大部分靠进口，海南是中国唯一产椰子的地方，产量占全国的九成以上 便携式 家庭装 5.3产品类型 椰子可以做成椰子汁、椰子肉、椰浆、椰酱、椰子粉、椰子糖、椰子油、椰子酒、椰子糕椰薄饼 椰子汁 椰子糕 椰子油 椰子酒 六、美国市场产品定位 6.1 市场细分 6.1.1按地区划分 按购买地域细分：饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以纽约，洛杉矶，旧金山（唐人街），华盛顿为主。这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度 6.1.2按心理划分 因为每个人都不同，所以每个消费者的心理都是不同的，消费心理对消费行为有巨大的影响，抓住消费者的心理是至关重要的，这样才能更好地销售商品。饮食文化是影响消费者心里的一个重要因素，我们根据饮食文化选择国家。美国国土上肥胖的人口已达到7200万占其总人口的26.7%。美国快捷高效的生活节奏，关注健康，更多的选择绿色食品，并且文化开放，我们绿色食品椰子制品会大受欢迎的。 6.2目标市场 6.2.1目标市场顾客描述 我们的目标顾客是年龄在20岁以下和20－34岁以及35岁以上的消费人群。 20岁以下注重口味，重度消费者追求流行、时髦、新奇和喜欢购买知名品牌，对饮食非常讲究 20－34岁的消费人群注重，健康美容、追求时尚、休闲，承受压力较大，渴望得到放松 35岁以上的消费人群注重，保健养生、保守，追求安稳、平静，希望延年益寿。 6.2.2目标市场顾客需求 20岁以下的消费人群，他们拥有强烈的品牌意识和注重口味，对有关品牌的食品和好渴好吃的东西有着强烈的购买欲望 20－34岁范围的消费人群，他们注重健康和追求时尚对于本公司的产品有较强的追求意识。 35岁以上的消费人群，他们更注重健康和保健养生，希望延年益寿，所以必注定选择绿色食品椰子品，既健康又营养。在一定程度上满足了他们的需求。 6.2.3购买心理 拥有强烈的文化意识。 追求健康与美丽。 希望能够得到两者合一的商品。 6.3产品定位 结合以上的市场细分以及目标市场的研，得出以下结论。 6.3.1产品定位 产品定位之六步诗 小孩喝了学习好大人