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门店分类总指标 指标评定等级说明 门店分类总指标 门店分类总指标 * *-10 分公司门店分类方法 外部指标 门店所在的城市 门店所在的商圈 门店所处的地段 0.21 A*B 0.7 城市级别 0.3 城市 0.12 0.3 客流量 0.08 0.2 相关磁场临近程度 0.12 0.3 竞品集中度 0.08 0.2 商业街(商场)位置 0.4 地段 0.3 1.0 商圈级别 0.3 商圈 0.09 0.3 城市影响力 实际权重 计算公式 细分指 标权重(B) 指标细分 总指标 权重(A) 总指标 每个指标总分为12分,若指标划分为四个等级,则每个等级之间差三分;若指标划分为三个等级,则每个等级之间差四分 计算公式 0.12 一级(高) 二级(中) 三级(低) 客流量 0.08 一级(好) 二级(一般) 三级(差) 具体位置 0.12 一级(50) 二级(50A150) 三级(150) 相关磁场临近程度 0.08 一级(高) 二级(中) 三级(低) 竞品集中度 0.3 一级(主要) 二级(次要) 三级(边际) 商圈级别 0.09 一级(知名) 二级(一般) 三级(不知名) 城市影响力 0.21 一级(省会\特区) 二级(地级市) 三级(县\县级市) 四级(乡镇) 城市级别 评定结果 指标 权重 指标评定等级 细分指标 竞品集中程度 相关磁场临近程度 具体位置 客流量 硬件指标 门店的大小 门店的形象 顾客进店率 0.08 A*B 0.2 门店布局的合理性 0.4 门店形象 0.2 1.0 顾客进店率 0.16 0.4 装修新旧程度 0.16 0.4 货架新旧程度 0.2 进店率 0.12 0.3 门面宽度 0.28 0.7 门店面积 0.4 门店大小 实际权重 计算公式 细分指 标权重(B) 指标细分 总指标 权重(A) 总指标 每个指标总分为12分,若指标划分为四个等级,则每个等级之间差三分;若指标划分为三个等级,则每个等级之间差四分 0.08 一级(合理) 二级(一般) 三级(不合理) 布局的合理性 计算公式 0.2 一级(高) 二级(中) 三级(低) 门店进店率 0.16 一级(新) 二级(一般) 三级(旧) 装修新旧程度 0.16 一级(7代) 二级(6代) 三级(5代) 货架新旧程度 0.12 一级(多于三门头) 二级(三门头) 三级(双门头) 四级(单门头) 门面宽度 0.28 一级(A200) 二级(120A200) 三级(60A120) 四级(A60) 门店面积 评定结果 指标 权重 指标评定等级 细分指标 进店率指标评定等级说明: 软件指标 经销商理念 经销商团队 门店销售业绩 0.4 1.0 门店销售业绩 0.4 销售业绩 0.06 0.2 作业的熟练程度 0.06 0.2 卖场气氛 0.09 0.3 陈列情况 0.09 0.3 导购技巧 0.3 经销商团队 0.09 0.3 运营的规范程度 0.12 0.4 门店销罄率 0.09 A*B 0.3 门店的货品组合 0.3 经销商理念 实际权重 计算公式 细分指 标权重(B) 指标细分 指标 权重 (A) 总指标 0.06 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 作业的熟练程度 每个指标总分为12分,若指标划分为四个等级,则每个等级之间差三分;若指标划分为三个等级,则每个等级之间差四分 计算公式 0.4 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 门店销售业绩 0.06 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 卖场氛围 0.09 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 陈列情况 0.09 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 导购技巧 0.09 一级(规范) 二级(一般) 三级(不规范) 运营的规范程度 0.12 一级(A9) 二级(5A9) 三级(A5) 门店销罄率 0.09 一级(优) 二级(良) 三级(中) 四级(差) 门店的货品组合 评定结果 指标 权重 指标评定等级 细分指标 * *