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三、国际营销战略 3.1国际目标市场进入战略 3.1.1国际目标市场进入战略的意义 国际目标市场进入战略是在国际市场选择的基础上，对进入国外目标的目的、目标、资源与模式等进行综合的规划，进入模式既要分析外部环境，又要分析企业内部资源配置，通过对消费者行为等内外部环境分析后来选择一个适合步步高汉语电子教育进入美国市场的模式。 3.1.2国际目标市场的战略目标 步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，屹立在该区域的前沿。 步步高要做的是有国际竞争力的国际品牌营销，创国际名牌是的主要目标。因此宣传的品牌是在美国的一项重要任务。 美国最富裕地区是东西海岸，东海岸泛指纽约及其周边，该城市群从波士顿到华盛顿,包括波士顿、纽约、费城、巴尔的摩、华盛顿几个超100万人以上人口的大城市,10万城市人口以上的城市共50多个（其中100万人口以上的10个以上）。该大都市圈城市带长965公里,宽48到160公里,面积13.8万平方公里,占美国面积的1.5%。该区人口6500万,占美国总人口的20%，城市化水平达到90%以上，城市群制造业产值占全美的30%以上建设了资源丰富的数据库，供用户随时下载使用，覆盖小学到高中各年级阶段。此外，整合国学经典等课外读物，精心制作动漫视频，以拓宽中小学生的，提升学习兴趣。美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定， 当初在起草宪法时因恐权力过分集中于个人或某一部门将危害人民的自由， 因而将立法、司法， 行政三种权力分别独立， 互相制衡， 以避免政府滥权， 根据宪法: 立法机关是参议院与众议院并设二院制议会， 司法机关以联邦最高法院为首下设11个控诉法院， 95个地方法院及4个特别法庭。 行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。 政府的权力有联邦政府、州政府之分， 宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则， 将有关各州自治权保留给州政府， 各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限， 联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限， 如课税、财政、国防、 外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利和邮政， 以及科学艺术的发展援助等。 值得关注的美国政治极化趋势当前，美国国内政治和社会中正在出现明显的“极化”现象，这一现象引起了美国各方面的关注。一个典型的例证是，奥巴马总统倡导的、民主党国会议员全力推动的医疗改革法2010年3月在国会通过时，几乎完全是以党派划线：在参众两院中没有一名共和党议员支持民主党医改方案。这种情况在当代美国国会的历史上是非常罕见的。 美国是世界上最为开放的市场之一，每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。美国是中国的主要贸易伙伴，现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元，这些产品大多是消费品，但又大多是通过许多中间环节进入美国，中国很多工厂的生产与市场是脱节的，对国际市场很缺乏了介。中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。 社会文化环境 美国以前一直被认为是一个文化熔炉文化多样性的研究更倾向于将其描述成为一份沙拉美国本土位于北美洲中部，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛等。全国国土面积平方公里，次于俄罗斯与加拿大。其北与加拿大接壤，南靠墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。海岸线22,680公里。大部分地区属于温带大陆性气候，南部属亚热带气候，东部沿海地区分布有温带海洋性气候和地中海气候。 国际竞争优势主要来自优势一方面，中国教育电子产品问世于上世纪八九十年代，前几年一直是教育产品市场的消费热点。中国教育电子产品按功能可以细分为二大类别，其一是功能单一型的电子词典和复读机；另一类则是功能较为丰富的数码学习机。经过十多年的发展，中国教育电子产品行业逐步走向稳定，市场集中度较高，销量前五名品牌所占有的市场份额超过整体市场规模的80％。随着消费者理性选择意识的提高，在未来，中国教育电子产品设计将融入教育学、心理学等诸多因素， 2011年中国教育电子产品销售份额前五名分别是步步高、诺亚舟、文曲星、好记星、e百分。同行的竞争模式相似，市场开发形式相似，还有互相技术侵权等问题。 生产要素：步步高的电子教育产品在优势主要来自，作为国家，在全国30个主要 从国内来看，已成为中国人，而且，随着， 综观整个：市场规模已经扩充到200亿左右。我国有5亿人有学习英语的需求，以5%的购买率为例，将达到2500万台的销售量，以平均每台800元（电子词典、数码学习机售价平