【呼和浩特】房地产营销模式创新附营销策略解析应用实战培训.docVIP

【呼和浩特】房地产营销模式创新及营销策略解析应用实战培训【课程背景】 　　2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。 　　从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。 　　如此，它的指导思想是什么?著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新;“人”，是管控模式、组织架构的创新;钱和人归为创新。 　　还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。 　　一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?如何实现快速去化，使得现金流充沛?如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增? 　　中国唯一真正解密房地产强销拓客的课程!独家揭秘顶尖强销行销秘籍! 　　万科、中原、世联、碧桂园等200余家企业见证，业绩最少提高200%! 　【讲师介绍】 　　刘老师，中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。 　　刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代! 　　服务过的客户： 　　万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、 　　安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产、郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。 　【课程对象】 　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等核心销售人员。 　【课程大纲】 　第一模块：强销模式概述 　　(一)强销模式的背景分析 　　1、房地产迎来白银三十年 　　2、房地产微观市场的新局面 　　(二)房地产强销模式介绍 　　1、强销模式的表现形式 　　2、房地产营销模式比对 　　(三)强销模式的绝对优势 　　1、精准定位、传播到位; 　　2、快速去化、稳定现金流; 　　3、树立企业形象、维护企业品牌; 　　(四)强销案例展示 　　1、碧桂园——国庆158亿的“传说” 　　2、香汐——3000人“疯抢”售楼处 　　3、阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现 第二模块：房地产强销模式如何实现成功 　　(一)强销模式成功的基础 　　1、顽强的团队作战 　　2、诱惑的物质刺激 　　3、强大的精神引领 　　4、完备的竞争机制 　　(二)强销模式的组织架构 　　1、组织架构介绍 　　2、组织架构分析 　　3、强有力的核心管理团队 　　(三)强销模式的基础 　　1、合理定位、调整产品线 　　2、以“销”为中小布局推广 　　3、以“客户感知”为中心包装现场 　　(四)强销模式费用分析 　　1、强销模式费用构成 　　2、合理的费用占比调整 3、从营销费用中要利润第三模块：房地产强销模式的操作要点 　　(一)主战场与分战场遥相呼应 　　1、外展点介绍 　　2、地毯式拓客方法 　　3、多渠道齐头并进 　　(二)现场氛围的营造与逼定 　　1、全员营销、通力配合 　　2、活动贯穿、精准布局 　　3、团队作战、层层布局 　　(三)销售团队的打造与培育 　　1、全力激发销售员个体潜能 　　2、强力负责核心销售团队 　第四模块：房地产强销模式启动全流程 　　(一)市场调研与楼盘分析 　　1、城市基础数据研究 　　2、区域市场精准分析 　　3、楼盘定位与产品深挖掘 　　4、360度竞品分析 　　(二)营销方案的制定 　　1、以“强销”为基础的营销思路制定 　　2、内部提报营销方案 　　(三)销售团队进场 　　1、骨干队伍 　　2、招聘与激励培训 　　3、卖点挖掘与核心价值提炼 　　4、售楼处包装与动线规划 　　(四)常规销售工作开展 　　1、目标制定与考核 　　2、激励制度及时兑现 　第五模块：房地产整合行销的力量 　　(一)整合赢天 　　1、整合的本质 　　2、整合的六大步骤 　　3、整合的秘诀 　　4