如何举办一场成功的订货会.pptVIP

1. 跟进要及时： 要趁热打铁！ 第七项：会后跟进 2. 跟进要连续： 这次失败只是下一次成功的开始！ 第七项：会后跟进 3. 跟进要灵活： 针对不同的店可以让步！ 第七项：会后跟进 4. 跟进要得法： 要多认可对方，要扬长避短！ 第七项：会后跟进 成功的捷径是什么？ 复制别人成功的方法！ 如何复制？ 你真的准备好了吗？ 1. 细节决定成败。会前一定要进行战前检 讨和动 员会议，防止遗漏事项，防止准备不足。 2. 成败的80%是会前准备决定的，讲师只能起到锦 上添花的作用。 3. 会议政策不是成败的决定因素，但是很重要的因 素，所以一定要根据地方情况来自行添加个性化 的政策。 成功订货会7项重点 确定会场： 每次开会找一个象样的会场， 可反映出企业的实力和气派， 因为第一印象很重要。 成功订货会重点——1 成功订货会重点——2 政策、邀约方式培训。 成功订货会重点——3 召开筹备会议 成功订货会重点——4 会议安排一味想讨好、顺应客户， 客户虽舒服但并不尊敬你 成功订货会重点——5 会场布置要注意诸多细节， 每次都要有条幅、有主题， 会场布置整齐、有序， 员工行动有条不紊、礼貌有节， 客户自然遵守秩序。 成功订货会重点——6 会场混乱不能埋怨客户素质低， 只能怪你组织和环境不好。 成功订货会重点——7 会议反应出一个企业的组织能力， 一个开会都这么混乱的企业， 你怎么能相信做好事情呢？ 会议忠告 细节的最高境界就是追求完美! 差不多就等于差很多! 你凑合,员工就会比你更凑合! 应付别人就等于伤害自己! 你不舍得花钱,钱就不舍得来找你! 那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。 做人低调，做事必须要高调！ 龟兔赛跑的故事 1 緩慢且持續的人會贏得比賽 動作快且前後一致的人 將可勝過緩慢且持續的人 2 首先，辨識出你的核心競爭力(优势)，然後改變 遊戲場所以適應（發揮）你的核心競爭力。 3 4 結合所有的資源且團隊合作的人， 總是打敗單打獨鬥者 祝你成功! 订货会的第一步是解决客户的来源问题，第二步就是为订货会的召开准备资料和审核课程，有人可能疑问我们为什么把平时认为很简单的资料准备和课程单独提出来自成一章，这个疑问有好多人有，那么这也是有的公司招商成功有的不成功的内在原因之一，我们说过，订货会的过程就好像一个拼装极品赛车的过程，任何一个小细节都不能失误，例如订货会的资料，有40人参加，一般带45份就够了，而我们一般带60多份，为什么，因为很多有意向客户回去就要开展工作，资料结果没有带够，等回到公司在发过去，日子估计也过去半个月了，半个月有很多意外可以发生的。 会议资料的内容准备，宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量是确定参会人员总和的150%。因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份，服务人员总不能说，你回去拿去吧，我们这里不够了；同时会议完毕之后一些意向客户可能要带回去一些资料扩大宣传，我们没有带来，结果回到总部后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为我们的订货会大都是在外地开的，在公司本地开的机会比较少。备而无患是必要的。 会议资料的内容准备，宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量是确定参会人员总和的150%。因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份，服务人员总不能说，你回去拿去吧，我们这里不够了；同时会议完毕之后一些意向客户可能要带回去一些资料扩大宣传，我们没有带来，结果回到总部后想发过去的时候，对方也可能就没有会议那份激情了，因为我们的订货会大都是在外地开的，在公司本地开的机会比较少。备而无患是必要的。 会务组是订货会的大脑和管家，事无巨细，前头万绪，会务组组长一定是一个既了解经销商又有人生阅历的人，脾气很关键!!! 订货会进行到了这个步骤，已经到了最关键的时刻，连突带破，已经到了对方的球门前，临门一脚成为关键，订货会就像踢足球，是个整体运动，会议组织方面明星战术没有什么作用，无论讲课人讲的再精彩，组织配合和执行有一点失误，有可能是全盘皆输。 ?我们在前面说过，订货会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。会议后期有六项重点工作，也是环环相扣，疏一不可。 接待组的工作流程七 客户填写完签到表后发放整套资料，说明里面装 的内容，尤其是嘱咐让其观看《会议须知》，不明处 查询会务组，并告知会务组所在；由专人负责将客户 送入客房，主动帮助客户提行李，如客房内已有客人 要主动做介绍。 　　 接待组的工作流程八 提醒客人将贵重物品妥善保管。 　 接待组的工作流程九 客房安排尽量一次到位，避免对客户进