深圳BOB尽致兰溪谷整合推广策略.ppt

第二阶段:上等的原料 06年5月的春交会,[半山海景·兰溪谷2期]以完全成熟的风范闪耀亮相, 积累客户！ 27年“城”酿半山！ 第二阶段的大主题 在春交会期间利用现场道旗/DM/海报等 主打[半山海景·兰溪谷2期]的主题。 第二阶段目的:再次预热市场,积蓄目标客户关注度 工作内容:春交会展示/现场包装/道旗更新/宣传物料出街 攻击点5 春交会攻击 攻击点4 现场攻击 包装/道旗更新 攻击点6 新闻运作 春交会后成果巩固 与客户互动 27年“城”酿半山！ 正如顶级干邑的不朽品质不仅仅体现于年份的久远， 更兼有上等的原料以及精湛的酿造工序。 27年蛇口半山居住文明的沉淀， 也绝不仅仅只是一个数字的积累。 醇熟的国际人居酿就世界的山城生活， 兰溪谷2期，27年“城”酿半山问世。 第二阶段报纸广告的诉求： 岂止时间可以淬炼的半山经典 第二阶段软文的主题 目的:对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由,给目标群更大信心。　　 岂止时间可以粹炼的半山经典 举办[深圳记忆—中国别墅蛇口27年摄影之旅]摄影比赛的公关活动,开启中国别墅—深圳蛇口的珍贵记忆,以类似公益性的活动引起社会注意。 第二阶段SP活动的主题 目的:传播半山豪宅27年人居文化沉淀,塑造项目人文气质,加强消费群沟通共鸣点,将营销寓于有影响力的社会性活动。 深圳记忆---中国别墅蛇口27年摄影之旅 第三阶段:精湛的工艺! [半山海景·兰溪谷2期]外立面已呈现, 以高姿态进行公开咨询等。 第三阶段的大主题 这个阶段的推广， 户外/公交站/道旗/报版为同一主题！ 上流阶“城”,极品TOWHOUSE！ 掌控世界的人，以无往不利的气魄挥就不败的英雄传奇， 却往往忽略了人性本质的向往。 27年蛇口半山居住文明的沉淀， 真正被这里征服的原因，不仅是山带来的伟岸轩扬， 更兼有融入其中的点滴岁月，以及散发着泥土清香的生活哲学。 兰溪谷2期为您度身而作。 第三阶段报纸广告的诉求(1)： 征服世界后,却被这里征服! 如果身份仅仅只是体现在名片的头衔里， 那就让它继续留在城市。 沉醉半山的居者，从没有令人倍觉仰慕的所谓身份， 27年醇熟而宁静的居住文明， 足够忘记很多与生活无关的事物， 让心灵得以一丝不苛的享受。 兰溪谷2期为您度身而作。 第三阶段报纸广告的诉求(2)： 别人在建立身份,你已在半山沉醉! 即便整个城市还停留在追名逐利的矛盾中， 独善其身的人，总能找到一些逃离的方向。 27年蛇口半山居住文明酿就的宁静， 让纯粹的灵魂回到最初的家园， 让生活的风情于城市的边缘悠闲的存在。 兰溪谷2期为您而度作。 第三阶段报纸广告的诉求(3)： 城市里一切,在这里找回了信仰! 第三阶段软文的主题 山海以待,真“城”展现！ 目的:对春交会成果的汇报,准客户证言式访谈,传播项目市场火爆原由, 给目标群更大信心。　　 第三阶段SP活动的主题 目的:在目标消费群出没的场所,展开一对一营销,创造最佳沟通。 采取高端消费场+售楼处全方位营销模式。高端消费场专业人员与豪宅销售专业人员二套人马强强联手组成销售班子,体现特定上流圈内实力营销。 奢侈品消费与豪宅营销嫁接！ 如与捷豹等高档车展进行联动营销。 杂志类如:《财富》/《时代周刊》/《航空杂志》/《高尔夫》 主流大报如:《深圳特区报》/《２１世纪经济报道》 户外如:机场立柱广告牌 第三阶段的媒介组合 选择高端消费群主流媒体: 第四阶段:悠然的品鉴! [半山海景·兰溪谷2期]开盘预告及盛大开盘！ 9.16开[城]! [半山海景·兰溪谷2期]进入热销 第四阶段开盘广告的主题 第五阶段:典藏！ [半山海景·兰溪谷2期]进入强销态势中！ 整个策略的回顾 项目核心价值: 广告沟通语:　 27年淬炼的国际人文之城! 完美成熟的贵胄之城! 阶段推广主题: 典藏世界的山城! 27年“城”酿半山! 上流阶“城”,极品TOWHOUSE1 9.16开“城”! 典藏世界的山城! 我们还有一套也很不错的平面表现 [半山海景·兰溪谷2期]核心三原色 第四部分:谁品佳酿? [半山海景·兰溪谷2期]主力消费群锁定 透过一期业主探究消费群构成 在兰溪谷500多业主当中,约有10％左右是外籍人士,而来自福田/罗湖的客户约有７％。值得注意的是,几年前移居南山的部分“深圳移民”也把[兰溪谷]当作诗意栖居之所，招商地产部分“资格”较老的客户,也是[兰溪谷]的痴迷追随者。 成交客户中,超过五成为区外客户。 市场范围在不断扩张,二期的消费群更将走出区域之外。 企业高级经理/管理人; 大型私营企业主; 港资/台资/外埠公司高级管理者/企业家; 二次或多次置业者; 金融/证券投资人士; 政务高级官员。 他们是 这样一群人 他们对生活的态度 贴心而不张扬的体验奢