2010年度销售考核办法.docVIP

南京南方电讯有限公司 NST(2010)人事内字 第001号 ( 2010年度销售考核办法 （试行） 第一章 基本定义 一、适用范围 本办法适用于公司营销平台销售人员（包括区域销售经理/行业销售经理、平台销售经理和事业部经理/副经理、大区销售总监/副总监等）。 二、公司销售层级的划分与晋升条件 （一）公司销售专业级别的划分与晋升条件 A、公司销售体系的专业层级分见习销售(应届毕业生)、初级销售、中级销售、高级销售及专家级销售五个层级，每个层级的年薪待遇及相关费用标准将有所不同； 销售专业层级晋升条件 1)晋级依据任务达成率、区域影响力等； 2)公司要求必备知识考核通过作为晋级的必要前提（由人力资源部会同各大区销售总监/副总监确定考核点及方式、标准，并在需要时予以执行和备案）； 3)降级：如果连续两个季度任务达成率低于50%，或者公司要求必备知识技能考核不合格，将给予专业降级、待遇调整或淘汰处理； 4)每年年初定任务以及新员工招聘或转岗申请时，将对相关人员进行定级评估。评估委员会成员组成为该岗位直线经理（平台经理或事业部经理/副经理）、大区销售总监/副总监以及公司总经理。定级、晋级、降级资料要及时备案到营销管理部及人力资源部，便于审核发放相关待遇。（详情参见附表一《员工工资变动申请表》） （二）公司销售管理职级的划分与晋升条件 A、公司销售体系的管理职级，划分为平台销售经理、事业部副经理、事业部经理、大区销售副总监、大区销售总监等五个层级。 不同专业、职务层级以及区域人员的相关费用标准不同，详情参见各自年度岗位目标责任书。 B、销售职级晋升条件 公司总经理办公会将根据年度指标达成、区域市场发展及人员培养等多种因素综合考虑，予以聘任或解聘。 销售职级的晋升调整原则上每年一次。基本聘期为壹年，通常为一个自然年度。 特殊情况除外。 三、关于招待费的提取比例（针对区域销售经理/行业销售经理及平台经理） 1、项目销售/行业销售招待费按5‰提成（含基本标准）； 2、渠道分销及烟草、农行（含MCU）、中铁建等行业项目按3‰提成（含基本标准）；但是北京区域行业销售经理除外，仍旧按照1‰提成（含基本标准）； 3、直真（北京、上海、广州）项目、农行（终端跟单采购）项目招待费提取比例为1‰（含基本标准）； 4、烟草、农行、中铁建项目招待费核算的基准额是划分到区域上的数字，而不是整个项目的合同额； 5、特殊情况可另行申请。 四、关于资金回笼任务核算 公司2010年度资金回笼任务核算将延续2009年四季度资金回笼任务核算方法，截止到需要的时点，依据有效合同中约定的资金回笼数额为该考核周期资金回笼任务总额（包含逾期未回金额）。 举例来说，2010年一季度，张欣同志签订合同销售收入达200万，但是季度考核时，按照合同中约定的到期应付款项为120万，同时逾期未回有200万，那么其下一个考核周期资金回笼任务的核算依据就是320万。 备注：经公司审批同意，移交到应收账款追讨专项工作组的项目款，追回的仍旧视作该项目原签单人的回款权益，原签单人有义务协助应收账款追讨专项工作组做好追款工作。 五、关于特殊行业销售任务核算，将视情况不同而另行约定。 六、中铁建、农行及烟草行业项目丢单处罚 A、区域销售经理辞退； B、平台经理及行业销售经理任务完成数扣除丢单项目等值金额； C、事业部经理/副经理、大区销售总监/副总监任务完成数扣除丢单项目双倍金额。 备注：（1）含MCU的农行项目丢单，扣除金额为MCU+终端的总额度； （2） 七、超额奖励 区域销售经理/行业销售经理、平台经理、事业部经理/副经理、大区销售总监/副总监等在完成任务的情况下，兑现50%；资金回笼全款到帐后，兑现另外50%，但需要扣除资金占用费和坏帐准备金。（跨年度项目资金回笼核算截止日期为次年第一季末） 在上述前提下，销售奖励核算依照下述办法： 销售收入超出年任务的百分比：%记作“n” 奖励年薪工资的百分比：%记作“N” n(1~10 N=n n=11~20 N=1.2n n=21~30 N=1.5n n=31~40 N=1.7n n=41~100 N=2n n100 N=2n 八、费用核算 1、费用说明 人员工资 办公用房租用费 差旅费 通信费 业务招待费 办公费 资金占用费 技术支持费 市场拓展费 坏帐准备金 　 　 　 　 　 　 　 　 　 人员工资：指各区域所有参与销售人员的100%工资，包含销售助理的工资以及各项附加福利等工资，包含养老、公积金等。工资核定按照区域销售经理/行业销售经理专业层级的不同而略有不同； 差旅费：指销售人员及销售助理人员的差旅住宿费、交通费（含出租车费用）以及出差补贴； 通信费：指按照公司的报销标准报销的通信费；