正确的销售理念_60192.pptVIP

正确的销售理念 胥彦贵 正确的销售理念 一、态度决定命运 成功源于自信，成功是种习惯。 二、知识没有力量 只有把知识转化为行动才是力量。 三、生活保险化，保险生活化。 我们不是卖保险，而是办保险。 正确的销售理念 态度——你如何看待探寻和推销 真心——你对你所推销事物的肯定和信心 战胜拜访抵触——百折不挠，勇敢面对下一个客户 合理利用你的力量——知道你自己的优势所在并将其充分发挥 克服对拒绝的恐惧——理性面对拒绝 正确的销售理念 A、态度是个非常有力的武器，以至于当你真诚地、确实地把客户的最佳利益放在心上的时候，他自然会以积极的态度购买决定来回应你的行动和态度。最重要的不是你说的话，而是你如何说话。 这就需要：勇气、坚忍、雄心、愿望和自信。它们=态度 MDRT的成员将热情和自信列为最重要的成功要素！ 正确的销售理念 B、我销售的产品和我提供的服务是最好的，我相信我所销售的产品及公司的服务是同业中最好的，这种产品和服务一定能达到它所承诺的水准，简而言之，我是一个专业营销员，品质最高的寿险顾问和理财专家。 切记：你只有说服自己才能说服别人 推销抗拒——反对、犹豫和害怕——只是本能反应 正确的销售理念 C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬，但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都伴随着失败的风险而已。 预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切都取决于你对失败的看法和态度。 失败是成功之母====态度+自信+坦然 正确的销售理念 D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功，你就会离成功不远。 四种类型的人： 分析型、驱动型、 友善型、长于表达型 现实不是你拥有什么， 而是你如何运用自己所拥有的。 知己知彼 百战不殆 正确的销售理念 E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。如果你能从这个角度来理解你和你的客户时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙，不管是有形或无形商品。 切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机会成交。 拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。 正确的销售理念 我们是什么？ 我们不是去乞求别人，而是去帮助别人；我们不是去掐别人的钱，而是去帮助别人创造财富；我们不是去纠缠别人，而是去关心别人…… 我知道我的价值，我更理解寿险的价值。它能给千家万户带去安详幸福和有尊严的生活。我们就是爱的使者。 正确的销售理念 保险是什么？ 平时当存钱，万一领大钱；养老不缺钱， 急时有现钱；破产保住钱，有事不缺钱； 小钱赚大钱，投资稳赚钱，钱是你的钱。 正确的销售理念 心中没有大目标，一根稻草压弯腰； 心中有了大目标，千斤重担我敢挑。 只有想的到，没有做不到！ 谢 谢！ 2007.11.15 * * 榆 林 本 部 在生命的角逐中，狼永远是强者，羊永远是弱者。其实，在走向竞技场时，胜负就已经决定。狼充满豪情，斗志昂扬，羊声声哀号，消极悲观。推销成功的法则就是： 积极者就是优胜者 消极者就是失败者 请投入推销行业中吧，不要犹豫，不必顾虑，因为人生就是推销。19世纪的哲学是“我思故我在”，20世纪的哲学是“我推销故我在”。当今社会，人人都是推销员，每个人都在以某种方式向社会推销着自我。正如一位哲人所说：“每个人都因能向别人推销什么而生活”。人生就是推销。赢得人生的艺术就是能改变人们的思想，而推销就是改变他人思想的技术。那些掌握这一技术的人成了社会的佼佼者，他们是思想家。律师、作家、商人。推销能让你掌握人生的全部艺术。在推销中，你学会如何让别人接受自己的思想，如何与人相处，如何灵活地处理问题如何战胜别人的冷漠和拒绝。你在推销中学到的技巧和原则，能使你赢得更多人的支持，这样，你就会拥有成功的人生。 请投入推销行业吧！ 自从呱呱坠地开始，每一个人便在很多不同方式的生活环境之下成长，因而也塑造了不同的个性。生长在贫穷环境下的人，对于克服困难已经有了很多的经验；生长在富裕环境下的人，对于未来的展望也有不同的看法；在农村社会成长的，可能又养成了竞争的特性。 凡此种种，只是代表一个人的成长背景与个性的基础，处在今天这千变万化的工商社会中