聚美优品案例接分析.pptVIP

目录 聚美优品简介 创始人团队 营销方式 聚美优品的背景 聚美优品背景 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 聚美网简介 网站名称：聚美优品网 网站成立时间： 2010年3月 网站创始人： 陈欧 北京创锐文化传媒有限公司CEO 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 化妆品 网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位 网站日均IP访问量：150万 日均PV 浏览量： 1000万 发展理念（公司宗旨）：聚集美丽，成人之美。 企业核心：向传统的B2C方面发展，团购只是一个壳，核心是传统的B2C。 愿景：让变美更简单。 企业网站组织架构 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。 发展历程 2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆 2010.04 在业界率先推出“买二包邮”，为用户带来实惠 2010.05 上线后两月，已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验 2010.09 启用全新品牌聚美优品，与全新域名JUMEI同时发布 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾 发展历程 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房，物流规模速度再上新台阶 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼 2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条 2011.02 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚，携手谱写美丽新篇章 2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。真实用户真实口碑，为用户购买提供详尽参考 2011.05 月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹 2011.06 聚美优品挑战自我，推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信任体验 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择 创始人团队——聚美铁三角 陈欧 聚美优品创始人，CEO。 　 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。 戴雨森 聚美产品副总裁 联合创始人 　　聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。 刘辉 聚美研发副总裁 联合创始人 　　聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。 聚美优品之网络营销策略 价格策略 渠道策略 促销策略 品牌策略 售后策略 娱乐策略 网络营销策略之价格策略 进货渠道 网络营销策略之促销策略 免费 试用 打折优惠 网络营销策略之品牌策略 正品保障 实物拍摄 网络营销策略之售后策略30天拆封无条件退货，用户也可在收货之日起30天内可以无条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担）。 网络营销策略之娱乐营销 聚美优品携明星韩庚，将娱乐营销进行 到底。代言人宣传上，聚美优品以韩庚 与陈欧的星座为切入点，强调“两个水 瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星 座说引起女性消费者的共鸣。借助娱乐 元素将电商品牌与潜