下半中国高校市场营销大赛综合考试.docVIP

2011年下半年中国高校市场营销大赛综合考试 本试卷第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷4至10页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷（共20分） 注意事项： 1.本次考试不使用答题卡，每小题选出答案后，请将答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷不得分。 2.考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计10分） 下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。 1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是 A)价值性 B)足量性 C)衡量性 D)到达性 2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。该企业设置的转换障碍属于 A)可见的转换成本 B)信息的获得 C)竞争替代者 D)人际关系 3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于 A)产品渗透战略 B)产品开发战略 C)市场开发战略 D)市场渗透战略 4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的 A)文化环境 B)人口环境 C)政治环境 D)自然环境 中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ 第1页（共10页）  5.关于采购中心，下列说法中错误的是 A)是一个非正式的跨部门的决策单位 B)成员要参加采购决策 C)是一个正式的跨部门的决策单位 D)成员要分担决策风险 6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是 A)专营性分销 B)密集性分销 C)选择性分销 D)区域性分销 7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有 A)易变性特征 B)无形性特征 C)不可分离性特征 D)易消失性特征 8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。则该客户的沟通风格属于 A)驾驭型 B)表现型 C)平易型 D)分析型 9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。则其采用的开场白策略属于 A)提供利益策略 B)推荐人策略 C)赞赏策略 D)产品策略 10.在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于 A)纯粹竞争市场 B)寡头竞争市场 C)垄断竞争市场 D)完全垄断市场 中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ 第2页（共10页）  二、多项选择题（每小题2分，共计10分） 在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。多选、错选、漏选均不得分。 11.交换要想发生必须具备的条件是 A)至少要有交换双方存在 B)每一方都被对方认为拥有有价值的东西 C)每一方都能沟通信息和传递货物 D)每一方都可以自由接受或拒绝对方的供应品 E)每一方都认为与另一方进行交易是适当的或者是称心如意的 12.下列选项中属于营销中间单位的是 A)中间商 B)后勤服务公司 C)营销服务机构 D)金融机构 E)公众