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为什么要创业？ 社会经济发展 个人价值体现 学术研究 什么是创业机会： 在学术与实践中两个有些味道的问题： 1 创业总是与技术创新有关？ 2 创业者（企业家）有着天生而超乎常人 的素质？ 创业机会体现在哪里？ 整个价值链： 新的产品与服务 新的市场 新的原材料 新的生产方法 新的组织形式 创业机会的重要源头： 政府 社会人口环境 知识 同样的机会摆在这里，为什么有的人成为创业者？有的人不能？ 先前的知识 个人的认知能力 好的创业机会，创业机会的生命周期： 好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是，由于创业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期： 防止被别的创业者仿冒的机制 防止或者延缓信息扩散传递的机制 机会的利用： 一本计划书，说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。 总的要求，是一个旅行路线图，要说明我们现在在哪里？要到哪里？怎么到？ 包含什么内容？ 给谁看？（内、外）即：为什么要？ 计划主要内容： 市场营销计划 组织计划 财务计划 一、创业计划一般概述 谁写这个计划？ 在创业中可能的问题：财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。 对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。 4 计划大纲 1 导言 A 企业名称、地址 B 负责人名字和地址 C 企业的性质 D 对于所需筹措的资金的描述 E 报告机密性的陈述 2 全面概述 3 行业分析 A 展望及发展趋势 B 竞争者分析 C 市场划分 D 行业预测 4 企业描述 A 产品 B 服务 C 企业的规模 D 办公设备和人员 E 创业者背景 5 生产计划 A 制造过程、工艺 B 厂房 C 机器和设备 D 主要供应商名单 4 计划大纲（cont’d) 5 营销计划 A 定价 B 分销 C 促销 D 产品预测 E 控制 6 组织计划 A 所有权形式 B 合作者或者主要股权人的身份 C 负责人的权力 D 管理团队的背景 E 主要成员的角色和责任 7 风险估计 A 本身的弱点评价 B 应急计划 C 新技术及取代技术 8 财务计划 A 损益估计 B 资产负债 C 盈亏平衡分析 D 资金来源和运用 9 附录 A 市场调研数据 B 各类证件、合同 创业计划数据的可能来源 咨询 政府、组织出版的有偿、无偿的统计、分析报告。 互联网，特别是竞争对手的情报。 二、市场营销计划 营销计划大纲 市场分析 企业背景 市场机会和威胁 竞争分析 企业优势和劣势 营销目标和目的 战略战术 预算 意外 营销计划所需要的一般数据和事实 用户是哪些？怎么接触到？他们为什么要买我们的产品和服务？ 促销和广告为什么要用？那个好些？ 渠道如何？他们可以起哪些作用？ 竞争者如何？有什么样的手段？优势和劣势？市场对其的反应？ 市场的价格如何？怎么引起的价格变化？ 成功的竞争者的策略？不成功的竞争者的策略？ 公司的总体目标是什么？ 公司的优势、劣势？ 公司的生产、研发、对市场的反应能力如何？ 三、组织计划 企业的法律形式 目前我国三种： 合伙制企业 个人独资企业 公司制企业 三、财务计划 Thanks * * 创业与机会 电子科技大学管理学院 凌飞燕 什么是创业： 发现机会，整合资源，从而创造财富。 以新的、从未出现过的方法、手段来导入产品、服务、原材料、市场、组织等，以期挣得潜在的创业利润。 创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。 机会的识别： 资源整合－商业计划书 根据不同的阅读者，这三个计划侧重点会有所不同。 组织 法律 人事管理 技术开发 市场 会计和财务 差 中 良 优 技能 谁来读这个计划？ 从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。 从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），相应的组织、文化氛围等，计划作为参照标准，是一种信号。 问题：如果保护自己的计划？ 回到侧重点的问题。 计划的评判标准？ 不同的读者，会有不同的标准。对于外部的读者： 银行： 主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。 潜在投资者(风险资金、政府、组织） 创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件 一个好的计划，即应该是有战略目标的，也