农资产品销售培训讲座.pptVIP

;什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观念？; 贫因思而富； 富因思而贵； 贵因思而守成。;竞争与战争有哪些区别？ 能力与智慧又有哪些不同？;*;*;※ 你为什么要销售？（动机决定行为，有动机才有驱动力。如何激发自己的销售动机？） ※ 怎样才能让农民认可我们的产品？（方法决定效果，信任带来价值。）※ 他们为什么购买我们的产品？（如何有效激发其购买动机） ;为什么零售商一定要从你这里进货？（如何建立你的不可替代性优势？） 为什么零售商要跟你走？（你能否消除其恐惧心理？） 怎样才能帮助零售商挣到钱？（你能为客户??来什么利益？） 你具备这种决定性能力吗？？？ 如何才能轻松实现这些目的？ ;你为什么为要来参加这次学习性沟通？; 你认为学习有多么重要，是可有可无还是不可或缺？ 学习究竟是什么？ 有效的学习有几种方式？ 你能学到些什么？ 学习能够为你带来什么？;成功进行卓越的营销都需要些什么？开放和接纳的心态独特而敏锐的视角超拔而出众的胆识细腻而周到的思考; 如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前农资经销商们寻求解决的问题。如何做好农资经销呢？我认为必须做好以下五个转变，确立四个心态。;一、由农民要什么我卖什么--向我卖什么农民买什么转变(农民究竟喜欢买什么？你是否也赞成以市场为导向的销售呢？为什么以市场为导向是错误的？如何才能最大化你的经销利润？） 　　由于农村的科技普及率很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了多年的老农药品种。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉。;二、由经销向营销转变　　（什么是经销？什么是营销？什么是二次营销？为什么你必须要进行二次营销？）简单地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。而营销则是……二次营销就是;　三、由“坐商”向“行商”转变　　目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大， 想要做大就要走出家门，调查和了解市场，下到田间地头和农民交谈，了解农民种植中的焦点问题，做出解决方案去指导农民，主动地请农民到你店里去咨询解决生产上的问题。;　四、由经营向“精”营转变　　有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大，甚至出现严重的库存积压导致资金短缺发展困难。要占领市场，突出自己的特色，进货要“精”，一定要选择能解决当地农民种植问题的农药产品。可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。;　五、由经销商向服务商转变　　通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉??宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。　　把农资经营店办成一个植物医院??农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。　　搞好店面装饰??门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看，不要与食品一起经营。否则就会在农民心中失去信誉。　　;　四个心态决定---成功 　 感恩心态??是谁给了我们财富？谁是我们的衣食父母？是消费者，是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。　　付出心态??要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送技术送解决问题的方法，付出资金去进货。　　平等心态??不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新开户，看不起小户。　　竞争心态??没有竞争就没有发展，就没有进步，要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中取胜，不要一遇到困难就后退，一遇到串货就失去信心。也不要在一团和气中磨平了自己的棱角。　　总之，做好一