世界经济概论之雀巢公司分析.docVIP

摘要 本论文从浅入深地介绍了作为世界500强企业的雀巢公司在中国的发展状况，并分析了雀巢公司之所以能在中国市场站稳脚跟以及拥有大部分市场占有率的原因，其中根源于雀巢公司在中国独特新颖而又完整具细的营销战略，主要有：开拓市场方面策略、应对波动方面策略、结合中国国情方面策略、组织结构方面策略以及系统管理方面策略。 关键词：市场划分定位 产品本土化 波动策略 网络型组织结构 系统管理 目录 一.雀巢公司的简介……………………………………………………3 (一)雀巢公司的简介………………………………………………3 (二)雀巢公司创始人简介及其创始理念…………………………3 二.雀巢公司在中国的发展历史及当前发展状况……………………4 (一)雀巢公司在中国的发展历史…………………………………4 (二)雀巢公司在中国的当前发展状况……………………………5 三.雀巢公司的品牌营销策略分析……………………………………5 (一)开拓市场方面策略……………………………………………5 (二)应对波动方面策略……………………………………………7 (三)结合中国国情方面策略………………………………………8 (四)组织结构方面策略以及系统管理方面策略…………………8 (五)广告宣传策略…………………………………………………9 一.雀巢公司的简介 (一)雀巢公司的简介: 1.产品： 1866年起源于瑞士的雀巢公司，是当前世界是世界最大的食品制造商。 最初是靠生产婴儿食品为主要生产内容，后不断拓新产品种类，现在为大家所熟知的两大产品类型：速溶咖啡和奶制品。速溶咖啡当前有14种类别，而奶制品拥有数十种类别。 2.利润与品牌： 1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉等数1991年，雀巢这一品牌被列为世界10大著名品牌之一1994年被确定为115．49亿美元2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士法郎1860年左右，雀巢公司创始人作为一名食品技术开发人员发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，当时很优秀的育儿食品1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司1949年另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司1860年间，他开始可以减少婴儿死亡率的奶制品。这样的人工奶制品在城市内给无奶母亲的婴儿服用创造共享价值的承诺，一直致力于营养、管理致力于营养、健康和幸福生活世界领先公司业务的每个环节关注环境保护人才是的业务核心天津雀巢有限公司被经济技术开发区评为“环境保护工作优秀单位”雀巢有限公司被中国食品工业协会评为“全国食品安全百佳企业”之一雀巢有限公司荣获北京市商务委员会授予的 “跨国公司地区总部贡献奖” 雀巢中国有限公司被评为 “环球慈善企业”。 雀巢已成为在地区消费者心中最驰名并且最信任的外国品牌之一在过去的十几年中，雀巢对的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢的总部设在北京，经营二十一家工厂雀巢在地区的年度销售一百亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。经济全球化条件下，企业将面临来自外的挑战，竞争日趋激烈，在激烈的市场竞争中，要生存发展下去，须具有较强的抗风险能力。进行企业联合、兼并，以加大企业实力和抗风险的能力雀巢的模块组合战略是从企业组织角度考虑抗风险能力的一条可选途径。模块组合强调各模块相对独立运作各自，根据各自市场来自、等方面的变化进行调整，而企业其他各部分可以无须调整，从而具有了抗风险。雀巢在中国市场上的成功,很大程度上应该归功于它的中国本土化战略。 把零做大双城牛奶制品厂。雀巢咖啡进入中国这个茶文化盛行的国家更是从零开始20世纪80年代，雀巢产品再次进入中国，在宣传策略上强调使用中国人的形象广告以味道好极了的朴实口号作为面市介绍，劝说国人也品尝西方的茶道。雀巢首先做的是培养中国人喝咖啡的习惯。雀巢用广告等多种手段，来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功地吸引了一群年轻选择了咖啡。90年代后，中国年轻人的生活形态发生了变化。雀巢敏锐地感受到年轻一代的生活形态的变化，广告口号变成了“好的开始”。广告以长辈对晚辈的关怀和支持为，传达出雀巢咖啡将会帮助他们减轻工作压力，增强接受挑战的信心。成功的关键在于广告在跨传播中标准化与本土化的灵活。雀巢在遵循全球化经营理念的同时，尊重顾客的需求 烟台大学世界经济概论论文 9