SCM沙盘模拟实验报告.docVIP

文科实验中心 经济与工商管理学院 实验报告 SCM沙盘模拟实验报告 团队名称：鸿运 成员姓名：常云龙 成员学号成员角色：渠道商 完成时间：2013年 05月11日 试验地点：汇文楼647实验室 学 院： 信息管理学院 专 业： 电子商务 指导教师: 吴正刚 SCM沙盘模拟实验报告 实验设备： SCM沙盘及辅助教具 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料 实验目的： 通过模拟经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专业知识学习的重要性。 通过全方位模拟经营，培养学生认真、诚信、严谨、踏实的作风。 培养学生的团队意识和与人合作的能力。学习目标： 。 制造企业的主要经营流程。 。 产品管理与促销的方法。 实验过程描述 （年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法，200字/年）： 第一年： 第一年我们的队伍首先申请了短期贷款，在与制造商、零售商协调商议后，决定首先均摊P1产品的广告宣传支出。起初并不了解广告对于企业的作用，只是根据系统了解到广告放在靠前位置，应该会有一定的作用，所以担心会破产，仅仅每个部分投了很少一部分资金在广告宣传上面。 但是在第一批订单下发时才意识到，广告对于争取订单至关重要。没有强有力的广告影响很难抢到订单，造成库存，提高了成本。在第一季我们就被其他几个小组拉在了后面，主要原因就是归咎于没有做好广告。 第二年： 第二年，我们吸取了前一年的教训，果断拿出大部分资金去做广告。但是在订单下发时还是没有抢到靠前的位置，无论是东西南北区域。但是我们的生产线调配合理，有效的减少了库存成本，经过努力还是将大部分的P1卖了出去，但显然，卖的有些吃力。 之后我们做了分析，归其原因是我们把资金均分到各个区域，而其他小组的资金投入并非均分，他们把大部分资金投入到个别区域去，这样就更具有竞争力，牺牲掉一个方向区域的市场来保全其他市场，然后把资金和生产线转移到强势的区域去，减少竞争力弱的区域的投资，这样很有效的避开了对手的锋芒，也保全了不被同行挤压。 第三年： 我们采用了第二年其他小组的做法，把广告资源进行调配。对东南西北不同区域做了不同的投资，重点保全其中两个市场，而且加大了广告投资的比重，进而抢住一部分市场。 在三年的运营中，渐渐发现短期贷款对于企业往往是利弊兼有，虽然解决了暂时的困难，但却给企业造成了不小的后期负担。长期贷款相对就会减少很多成本和资金链的压力。 广告对于贷款的影响也不容小觑，初期的广告投资会影响到整整一年的市场竞争力以及贷款数额。 广告是物流供应链的催化剂，其中零售商和渠道商的广告影响力相对较大。 减少库存（无可避免时最好将库存转化成在运货物也能减少一部分成本），合理安排资金链和生产线，及时拆借货款，及时协调便能避免破产，使企业受益。 实验总结 通过在供应链中渠道商的扮演，对于产业供应链有了一定的了解。渠道商是整个共链接的中介枢纽。渠道商与供应链上下的制造商和零售商的合理配合及其重要。渠道商是资金流的中介，上下终端的资金都需要通过渠道商周转，所以在生产运作中，终端有渠道商的有效沟通很重要。 减少库存在渠道商方面也是重要环节，整个供应链的货物数额都由渠道商间接控制，能合理回报给制造商和及时反映零售商货量信息是减少库存关键。 渠道商在广告方面的投资也是很重要的，它能适当的增益零售商广告影响力的不足，减少零售商在广告投入方面的压力。 企业在供应链中的生存关键在于合理安排资金链，避免出现供应链中某个环节出现资金断链，从而影响到整个生产链。短期贷款对于企业来说，在紧急时刻是救命的稻草，但对于长期运作来说不是理想的选择。 所谓破产并不一定是企业整个系统的亏空或者失控，其实某个终端出现了小的失误也可以造成破产。例如资金不足难以结束生产周期，而其他终端却提前终结，这样便造成了供应链的断竭，最终走向破产。这就证明渠道商在供应链中的重要所在，其他终端的资金流周转不开可以通过渠道商拆借，这样就让整个供应链的资金灵活起来，哪里需要哪里先用，在第一时间改正操作、预判失误造成的资金周转不开的问题。这也说明信息在供应链中的地位。 供应链的起步资金有限，或者盈利或者亏空都在于市场需求和管理者的抉策。市场开发阶段，管理者的管理方案会起到更多的作用。但是在市场饱和时企业的影响力接近极限时，节约成本便成了提升竞争力最有力的方法。 在供应链中节约成本最直接也是最通用的方法便是减少库存。在所有环节中